2017年說是分布式光伏的元年，大家都看到了戶用系統(tǒng)市場的廣闊，大家都認為國家不可能取消戶用光伏補貼，大批資本高調(diào)進軍分布式光伏領(lǐng)域，一時間戶用光伏領(lǐng)域百花齊放，出現(xiàn)各類型的企業(yè)，他們推廣的方式各有不同，展示了光伏的吸引力。

新政的到來，就像打麻將，戶用光伏在牌局中摸了一副好牌，馬上就要胡了，可是突然停電了，這種感覺，這是引用天合富家張兵的發(fā)言。去年分布式光伏的推廣各家都展示八仙過海的技能，對度過困難期也有很大的啟發(fā)，我們來總結(jié)一下。

銷售型驅(qū)動

該如何賣光伏產(chǎn)品，不同的公司有不同的理解，有人當(dāng)做理財產(chǎn)品售賣，有人把光伏當(dāng)做家用消費品賣，還有人把光伏當(dāng)做養(yǎng)老產(chǎn)品賣。銷售型驅(qū)動的公司都需要養(yǎng)著很多的正式職工和兼職，采用人海戰(zhàn)術(shù)，廣泛發(fā)展下線，最大化口碑傳播，驅(qū)動光伏銷售。

這類銷售模式，也是在新政后，唯一能生存較好的企業(yè)，他們擁有較強的群眾基礎(chǔ)，具有廣泛的口碑傳播速度，從戶用光伏轉(zhuǎn)型中小工商業(yè)也擁有廣泛的資源。在整個行業(yè)艱難度日情況下，比較推薦這類驅(qū)動模式的企業(yè)。

商業(yè)模式驅(qū)動

2017年是商業(yè)模式驅(qū)動型公司大放異彩的一年，這類企業(yè)具有廣泛的影響力，經(jīng)過精心設(shè)計的商業(yè)模式，調(diào)動了經(jīng)銷商和業(yè)主的情緒，一時間能夠大量的鋪量，形成地方或者區(qū)域影響力。

商業(yè)模式驅(qū)動的公司也有很大的缺點，就是一旦某個環(huán)節(jié)異常，就會讓整個商業(yè)模式的泡沫戳破。比如新政的到來，就是一個黑天鵝事件，讓幾乎所有采用商業(yè)模式驅(qū)動的企業(yè)要么難于為續(xù)，要么商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。瓶頸太大，讓這類企業(yè)幾乎在新政后基本沒了聲音。

金融支持驅(qū)動

曾經(jīng)在2017年的時候，大家很追捧這類模式，特別是零首付的光伏貸大行其道，搶了部分銷售型驅(qū)動企業(yè)的生意，一時間浙江、山東的戶用光伏安裝量依靠零首付光伏貸的模式，戶用光伏安裝量倍增，大量的資本也關(guān)注到了戶用光伏的巨大潛力。

然而隨著2018年開始的信貸收緊，去杠桿開始，零首付的光伏貸就不在火熱了，甚至消失了，新政之后，完全采用這類商業(yè)驅(qū)動的公司很少了。

品牌驅(qū)動

2017年大量資本的進入，也造就了很多戶用光伏的品牌，一時間各大品牌都在分享他們在央視打的廣告，宣告自己的品牌地位。分布式光伏領(lǐng)域一時間就進入了品牌驅(qū)動的時代，很多閑散的經(jīng)銷商開始抱大樹，跟隨品牌，畢竟大樹底下好乘涼。

可是好景不長，摸了一手好牌，突然停電的感覺。好在很多品牌已經(jīng)樹立，為以后的光伏快速崛起奠定了基礎(chǔ)。