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2020年是個(gè)特殊的年份，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都受到了影響，但蘇州賽伍應(yīng)用技術(shù)股份有限公司（下稱“賽伍技術(shù)”）不但在今年正式登陸資本市場(chǎng)，于上交所掛牌上市，而且在夯實(shí)KPF背板主業(yè)的基礎(chǔ)上，著手加大布局POE膠膜（光伏雙面組件的主要封裝材料），并為新能源汽車、電力、高鐵、5G通信、半導(dǎo)體、OLED等行業(yè)提供高分子材料解決方案。
賽伍技術(shù)是誰？光伏同行對(duì)它的認(rèn)知是太陽能背板市占率全球第一，但創(chuàng)始人吳小平更傾向于將其定位為一家新材料公司。 創(chuàng)新技術(shù)突圍 KPF背板連續(xù)6年出貨量第一 不管是太陽能背板還是新材料，都離不開創(chuàng)新技術(shù)。而當(dāng)年賽伍技術(shù)能在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，憑借的也正是其獨(dú)創(chuàng)的KPF背板技術(shù)。 太陽能電池背板，也稱為太陽能電池背板膜、光伏背板、光伏背板膜、太陽能背板，位于太陽能電池板的背面，主要起到在戶外環(huán)境下保護(hù)太陽能電池組件不受水汽侵蝕，阻礙氧氣，防止組件內(nèi)部氧化的作用，具有可靠的絕緣性、阻水性、耐老化性、耐高低溫、耐腐蝕性，可以反射陽光，提高組件轉(zhuǎn)換效率;具有較高的紅外反射率，可以降低組件溫度。 KPF背板相較于傳統(tǒng)的KPK型背板，主要區(qū)別在于以氟皮膜替代了內(nèi)層PVDF氟膜，同時(shí)由于氟皮膜對(duì)背板中間層的自粘型，又取消了內(nèi)層與中間層之間的膠粘劑層。在兼具傳統(tǒng)KPK型背板優(yōu)越的耐紫外線性能的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了成本的大幅度下降。 KPF背板的顛覆性創(chuàng)新，一舉奠定了世界光伏背板的新格局，不僅打破了國(guó)外廠商壟斷市場(chǎng)的局面，也讓賽伍技術(shù)逐漸在業(yè)內(nèi)贏得了信賴，成為了天合光能、晶科能源、隆基樂葉、阿特斯、晶澳太陽能、韓華Q-Cells、Adani等國(guó)內(nèi)、外知名光伏組件廠商的重要供應(yīng)商。 數(shù)據(jù)顯示，自2014年起，賽伍技術(shù)已經(jīng)連續(xù)6年登上背板出貨量世界第一的寶座。2019年，賽伍技術(shù)原創(chuàng)的KPF背板全球市場(chǎng)份額已占到30%，2020上半年預(yù)估會(huì)占到37%—38%；企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為相應(yīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 開辟另一賽道 POE膠膜市占率第二 在太陽能背板領(lǐng)域領(lǐng)先世界的同時(shí)，賽伍技術(shù)也成為中國(guó)率先開發(fā)出交聯(lián)型POE膠膜的廠商、世界首家不溢邊白色POE廠商。 封裝薄膜是太陽能組件的另一重要組成部分，POE膠膜便是封裝膠膜的一種。相對(duì)于EVA膠膜，POE膠膜具有獨(dú)特的高反射性能，能夠提高組件對(duì)太陽光的有效利用率，增加組件的功率。 據(jù)了解，目前EVA膠膜是市場(chǎng)上使用最為廣泛的材料，截至2018年市占率約為90%；POE膠膜則在雙玻組件中廣泛使用，截至2018年市占率約為9%。盡管目前POE膠膜市占率較小，但深耕于POE膠膜領(lǐng)域的賽伍技術(shù)，目前已成為僅次于福斯特的第二大POE膠膜廠商。 從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上看，近年來賽伍技術(shù)的封裝膠膜產(chǎn)品營(yíng)收持續(xù)增加：2017年該項(xiàng)產(chǎn)品收入僅為534.60萬元，營(yíng)收占比僅為0.30%；2019年已增至2.00億元，營(yíng)收占比9.37%。根據(jù)《中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖（2018 年版）》，到2025年，POE封裝材料的市場(chǎng)占比將超25%。看好這一領(lǐng)域的賽伍技術(shù)，在今年上市后的首筆重要投資就是花費(fèi)4.35億元對(duì)POE項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。 不滿足現(xiàn)狀 提前布局異質(zhì)結(jié)和BIPV市場(chǎng) 作為光伏行業(yè)最具影響力的展會(huì)，SNEC向來是光伏行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。在剛剛結(jié)束的2020年SNEC展會(huì)上，電池、組件端的兩大明顯變化：一是越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)攻異質(zhì)結(jié)技術(shù)；一是BIPV被熱捧。 對(duì)于這些行業(yè)熱門板塊，賽伍技術(shù)均有布局。據(jù)了解，在代表光伏未來技術(shù)方向的異質(zhì)結(jié)電池組件領(lǐng)域，賽伍技術(shù)儲(chǔ)備好了一項(xiàng)“黑科技”材料，目前正在一線組件廠的試驗(yàn)線上試用。“這項(xiàng)‘黑科技’是4年前受異質(zhì)結(jié)電池組件工藝和設(shè)備的世界領(lǐng)導(dǎo)者——瑞士Mayer Bouger公司委托開發(fā)的，也是賽伍在5年前為建立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)而制定的中長(zhǎng)期研發(fā)諸項(xiàng)目中的一項(xiàng)。”吳小平透露，該技術(shù)的性能正不斷改善，毛利率也比較高，未來一旦異質(zhì)結(jié)技術(shù)普及，賽伍技術(shù)必將是獲益者。 對(duì)于另一個(gè)潛力巨大的BIPV市場(chǎng)，賽伍技術(shù)同樣在5年前就開始投入研發(fā)力量。“這是一塊高達(dá)30GW體量的‘處女地’，我們準(zhǔn)備把它變成針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，但我們不打算賣材料，也不會(huì)和客戶去搶市場(chǎng)。”吳小平說。 未來多元化發(fā)展 做中國(guó)的3M 賽伍技術(shù)是個(gè)很有野心的企業(yè)。除了在光伏領(lǐng)域，自2016年起，已經(jīng)連續(xù)推出應(yīng)用于高鐵、電動(dòng)汽車、3C等領(lǐng)域的IGBT變頻器材料、手機(jī)麥克風(fēng)音頻震膜材料、手機(jī)觸摸屏PU保護(hù)膜、動(dòng)力鋰電池絕緣材料、變頻空調(diào)散熱材料等，目前已全部進(jìn)入了各下游行業(yè)的龍頭廠商。此外，賽伍技術(shù)還儲(chǔ)備了半導(dǎo)體、OLED等應(yīng)用材料，證明了賽伍技術(shù)在光伏應(yīng)用領(lǐng)域以外，也同樣擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，存在著很大的進(jìn)口替代的市場(chǎng)潛力。 世紀(jì)新能源網(wǎng)了解到，賽伍技術(shù)在超薄膠帶、PU保護(hù)膜、耐高溫?zé)峁绦徒^緣膠膜等業(yè)務(wù)上，目前已直接或間接的與中國(guó)中車、碳元科技、格力電器、歌爾股份等知名企業(yè)形成合作。在當(dāng)下火熱的智能手機(jī)和5G領(lǐng)域，賽伍技術(shù)的產(chǎn)品則已應(yīng)用于三星、華為、OPPO、小米等品牌之中。 “2020將是另一個(gè)起點(diǎn)，賽伍在十年后會(huì)更有張力、更有看頭。”歷經(jīng)四年終于上市敲鐘后，吳小平也有了更多的底氣。在首次公開發(fā)行A股的投資交流會(huì)上，他也透露了賽伍技術(shù)未來的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：在光伏領(lǐng)域，一方面公司將繼續(xù)深耕太陽能背板市場(chǎng)，加強(qiáng)公司與全球領(lǐng)先組件廠商的合作關(guān)系，持續(xù)強(qiáng)化公司在太陽能背板市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，把KPF型背板作為模塊技術(shù)延伸產(chǎn)品線，開發(fā)適用于不同場(chǎng)景、不同功能的其他背板產(chǎn)品，保持并提升公司在光伏背板領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；另一方面，公司將產(chǎn)品線橫向擴(kuò)展，將POE封裝膠膜、絕緣小條、密封泡棉膠帶、匯流條絕緣膠膜、雙玻組件的玻璃著色劑，以及適用于已經(jīng)安裝了光伏系統(tǒng)的各種維修材料作為公司在光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促使公司從單一的背板企業(yè)向光伏系統(tǒng)使用的高分子材料解決方案商轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)黏度和保持光伏應(yīng)用業(yè)務(wù)的持續(xù)成長(zhǎng)。 在非光伏領(lǐng)域，公司將針對(duì)我國(guó)未來成長(zhǎng)性市場(chǎng)，移動(dòng)通信、聲學(xué)、高鐵車輛、智能空調(diào)、新能源汽車、OLED等領(lǐng)域?qū)Ρ∧ば螒B(tài)功能性材料的需求，在現(xiàn)有的技術(shù)平臺(tái)上大力開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的多元化，更大程度保證企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)和品牌影響力。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，賽伍將在硬件和軟件兩方面下手，把企業(yè)的能力進(jìn)一步提高。特別在軟件方面，公司將通過在背板和光伏業(yè)務(wù)中所積累的“跟隨、超越、領(lǐng)先”的創(chuàng)新工程三步法，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，從進(jìn)口替代開始到超越，在不同的細(xì)分市場(chǎng)獲得領(lǐng)先地位。此外，公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大人才的國(guó)際化程度，提高在研發(fā)和營(yíng)銷方面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 近期目標(biāo)明確，對(duì)于遠(yuǎn)期目標(biāo)，吳小平的夢(mèng)想是，將營(yíng)收做到100億就退休，打造中國(guó)的3M公司。希望在未來的日子里，吳小平和賽伍技術(shù)能夠早日?qǐng)A夢(mèng)！
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