一位在逆變器企業摸爬滾打了近10年的光伏老兵——上能電氣產品部總經理王躍林對當前逆變器市場做了如此預判。

 

預計洗牌何時開始？王躍林稱，大概會在未來一兩年內。而提及逆變器市場的第四次洗牌，便不得不從第一次開始說起。

 

 

2009年前后，受益于國內金太陽示范工程和特許權項目的推動，我國光伏應用逐步進入到了較大規模的市場應用階段，而此時光伏逆變器除科諾偉業、冠亞、陽光電源等少數幾家國內企業有生產外，基本依賴進口。一時之間，國內光伏市場上涌入了艾默生、SMA、卡拉羅、AE、賽康、西門子、施耐德、ABB、POWER-ONE等大量的國外品牌。

 

與此同時，200%-300%的逆變器利潤刺激了國內電力電子制造企業，許多做變頻器、UPS、通訊電源、電力電源等電力電子產品的廠家也紛紛開始開發光伏逆變器子業務或直接轉型做光伏逆變器。“從技術的角度來說，這些企業轉做逆變器是很容易的。因此，國內逆變器廠家數量迅速攀升”，王躍林如是說。據統計，2011~2012年國內逆變器廠家的數量就多達140家以上。

 

當國內逆變器產能逐步釋放后，市場開始供過于求，逆變器價格也隨之迅速下滑。據介紹，經過一輪“激戰”后，光伏逆變器的價格由原來的2元/瓦降至了0.7~0.8元/瓦，不少國內企業因受制于價格戰的拖累紛紛破產或倒閉，而國外部分品牌也因利潤銳減或自身問題逐步退出中國市場，包括曾經在中國市場占有率排名第二的艾默生光伏業務最終也被上能電氣收購。

 

“像卡拉羅、賽康這樣的品牌現在市場上很少聽到了。”王躍林告訴記者。

 

 

2012~2013年之間，當國外的大部分企業陸陸續續被國內企業競爭出局之后，國內企業之間的“廝殺”也隨之而來。不變的是，此次的洗牌仍舊是以價格戰為主。

 

由于當時的光伏市場仍以地面電站為主，即所謂的大機市場，因此在大機制造方面擁有技術和制造實力的陽光電源、上能電氣等企業引領了此次行業洗牌。

 

王躍林介紹，“經過本輪洗牌，陽光電源、上能電氣兩家大機企業逐步占有了50%的地面電站市場份額。以2013年為例，上能電氣的市場份額達到了15%，陽光電源達到了35%，并且上能電氣因其可靠的產品品質，在‘五大四小’發電集團中的市場份額始終位居第一。”

 

在此期間，因國內分布式市場局面尚未打開，古瑞瓦特、固德威、三晶電氣等小機企業主要以國外市場為重。譬如，三晶電氣在比利時和巴西家庭光伏市場上獲得了較為可觀的市場份額。

第三次洗牌：華為入場，外貿企業回歸國內分布式

 

2014年，華為的強勢入場以及國外市場的變化促使了逆變器市場的第三次洗牌。

 

華為在逆變器領域選擇了組串式技術路線，高舉智能光伏大旗迅速崛起，使市場的集中度進一步得到了提升，引發了市場格局的改變。最終陽光電源、華為、上能三家企業占據了地面電站80%以上的市場份額。

 

2014年前后，國外光伏市場發生轉變，古瑞瓦特、山億、固德威、歐姆尼克、三晶電氣等企業開始逐步回歸國內，但當年國內的分布式市場仍舊不容樂觀。王躍林解釋，“當年國家給了8GW的分布式指標，只完成了不到2GW，實質上這批分布式電站還是以地面電站居多”。

 

2015年，國內分布式市場從江浙地區開始逐步啟動。王躍林認為，“國內分布式光伏的爆發，讓一些企業發展進入快車道。”事實也是如此，2015年古瑞瓦特、三晶電氣、固德威等小機企業的國內市場的營收逐步超過了國外市場的營收，尤其是2016年，這些企業在國內市場的銷售增長幅度皆超100%。

 

 

在2016年分布式市場已變得炙手可熱，在地面市場上“傲視群雄”的逆變器寡頭們也開始布局分布式市場，2017年前后，陽光電源、華為、上能等“地面寡頭”都推出了自己的小機逆變器。

 

以上能為例，在2017年上海光伏展會上，其展示了包括用于家庭光伏發電的戶用3kW、5kW逆變器、用于村級扶貧電站、商業建筑、小型工業廠房等低壓并網場合的低壓并網型20kW/40kW逆變器、用于大型工業廠房、農業大棚、小型復雜山地電站等10kV以上并網場合的中壓并網型50kW逆變器。

 

與此同時，2017年前后，天合、協鑫、晶科、尚德等一線光伏組件企業開始大力推廣自主品牌的分布式原裝系統。據北極星太陽能光伏網了解，這些品牌的戶用原裝系統在選擇逆變器廠家的時候也會將有質量有保證、安全可靠的逆變器品牌定為首選。

 

王躍林認為，“目前分布式光伏標準化的商業模式尚未形成，市場一片混亂，但是一旦商業模式固化，更多企業進入分布式市場，小機型逆變器價格會迅速下滑，這也意味著逆變器市場第四次洗牌即將開始。”

 

目前，逆變器企業呈現出地面市場和分布式市場較明顯的分化狀態。一類是，地面市場的寡頭企業，華為、陽光電源、上能和特變等；另一類則是，在分布式市場上占有較大份額的古瑞瓦特、固德威、錦浪、三晶電氣等。