當前儲能行業發展迅猛，眾多企業紛紛入局，行業加劇“內卷”。近期，多個GWh級別的儲能項目相繼開標，從激烈的競標過程到最終的入圍結果，足以看出儲能行業競爭的“白熱化”程度。

超80%企業被“淘汰”，中標單價持續走低

據不完全統計，共有292家企業（未剔除重復企業）參與5大項目的競標，而最后僅有57家企業（未剔除重復企業）入圍，其占比不足20%。這意味著，有超80%的企業在這場激烈的競爭中被“淘汰”出局。

中核匯能及新華發電12GWh儲能集中采購項目競爭最為激烈，去重后共65家企業參與競標，報價范圍為0.42~0.53元/Wh，平均報價0.466元/Wh，其中85.25%的企業報價低于0.5元/Wh。

最后僅有陽光電源、海博思創、楚能新能源、天誠同創、萬幫數字、許繼電科及瑞浦蘭鈞7家入圍。

其次為新疆華電天山北麓基地610萬千瓦新能源項目1GW/4GWh跟網型磷酸鐵鋰電化學儲能系統采購開標，去重后共49家企業競標4個標段，報價范圍0.426~0.538元/Wh；其中0.4-0.45元/Wh區間占比超20%，0.45-0.5元/Wh區間占比超60%。

最后海博思創、中車株洲所、易事特、陽光電源、華電科工、國電南自6家企業入圍，投標單價在0.437~0.51元/Wh。

而中廣核新能源10.5GWh儲能系統框架采購共吸引50家企業投標，兩大標段報價范圍在0.458~1.042元/Wh，其中跟網型儲能系統標段中，有37家企業的報價均低于0.5元/Wh。最后海博思創、南瑞繼保、中車株洲所、海南金盤、康晟佳、比亞迪、科陸電子7家入圍，中標單價在0.463~0.558元/Wh。

而日前剛剛開標的華電6GWh磷酸鐵鋰電化學儲能系統框架采購中，80%企業報價均低于0.5元/Wh，最低報價0.4563元/Wh。

由此可見，企業之間的激烈競標推動著中標單價的持續下跌，雖然價格競爭在一定程度上促使企業優化成本、提升效率，但長此以往，這種為了“圈地盤”而“自殺式”的低價競爭愈演愈烈，過低的投標單價很可能會影響產品和服務的質量，對整個儲能行業的健康發展帶來挑戰。

儲能招標門檻提高 ，企業需憑“實力”入圍

日前，四川安岳 100MW/200MWh 新型儲能示范項目儲能系統設備采購項目開標，據悉招標初期，共有9家企業參與競標，但在評標過程中，中車株洲所、寧德時代、許繼電科等6家企業因文件不合規、投標人不達標、報價過低等原因被否決，僅有海博思創、科華數能、陽光電源3家中標。同時，該項目要求投標人近5年內具備2個31.25MW/125MWh 以上的項目業績，整體招標要求有所提高。

從近期大型儲能項目招標要求匯總情況來看，招標門檻上升趨勢更為顯著。

如中國電建16GWh儲能系統設備框架入圍集采項目，不僅對電池規格、系統效率（≥85%）及質保期（5 年）有嚴格規定，還要求近三年供貨的儲能電池系統產品無火災事故發生。

再如華能集團4GWh儲能系統框架協議采購，要求投標人電池單體、模組和簇符合 GB/T36276 標準。在業績上，有不低于1.5GWh國內儲能業績，儲能電芯國內供貨超2GWh 的要求。

中核匯能及新華發電、華電、中廣核新能源等企業的儲能集采項目，也都在電池性能、業績等方面設置了較高標準，例如對單體項目容量、系統集成商業績、電池供貨總量等均有明確要求。

隨著儲能市場競爭愈發激烈，招標方也更注重供應商的整體綜合實力。如果儲能巨頭們想在招標中“脫穎而出”，只靠“卷價格”取勝已經行不通，而是需要全方面提高自身實力，提供性價比高的產品，確保其質量過關，同時要對產品及系統在整個使用周期內的安全穩定負責等。這也將促使儲能企業不斷提升自身技術和服務水平。