11月20日，晶科能源飛虎3系列組件正式量產(chǎn)下線并開(kāi)啟全球訂購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)即斬獲15GW簽約訂單，成為行業(yè)矚目的現(xiàn)象級(jí)新品。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與電價(jià)機(jī)制變革，飛虎3究竟有哪些突破性創(chuàng)新，能夠拒絕行業(yè)的“低價(jià)內(nèi)卷”？對(duì)此，晶科能源副總裁錢(qián)晶接受媒體專訪時(shí)，給出了深刻的解讀和看法。

外界最關(guān)心的是，進(jìn)入電力市場(chǎng)以后，行業(yè)何去何從，飛虎3對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，它的定價(jià)，產(chǎn)能供應(yīng)等。錢(qián)晶沒(méi)有回避：對(duì)于政策，企業(yè)只能適應(yīng)，產(chǎn)品卻能改造，以貼合生意邏輯的變化。531以后，組件不僅要發(fā)更多，而且要在對(duì)的時(shí)間發(fā)更多。談到飛虎3的優(yōu)勢(shì)，錢(qián)晶概括為，1+1+1。

第一，正面功率650～670W，效率24.06-24.8%，首批量產(chǎn)的功率檔位落在650、655、660W，正公差，這是2382尺寸，目前和未來(lái)至少一年時(shí)間內(nèi)功率效率最高的版型之一。

第二，85±5%的雙面率，比同功率檔的競(jìng)品高出10%-15%。意味著在不同反射率的安裝地面上，會(huì)帶來(lái)0.7%-2.25%的發(fā)電增益，比如水面0.7%的增益，草地0.9%，沙地1.2%，水泥/混凝土1.5%，白漆和雪地2.25%。比如，一個(gè)100兆瓦的沙戈荒項(xiàng)目，飛虎3對(duì)比同功率檔的競(jìng)品，能額外多發(fā)1.2兆瓦發(fā)電量。而且常被忽視一點(diǎn)，正面功率每一瓦都是業(yè)主真金白銀買(mǎi)的，而由雙面率帶來(lái)的背面功率和背面發(fā)電量是免費(fèi)贈(zèng)送的，說(shuō)明在相同面積、相同容量沙地項(xiàng)目中，飛虎3不僅比競(jìng)品多1.2兆瓦發(fā)電量，而且是贈(zèng)送的。

第三，弱光性。IEC定義的STC（標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件）下的輻照值是1000W/平方米，但這個(gè)實(shí)驗(yàn)室里理想值只出現(xiàn)在大晴天中午12-下午2點(diǎn)。其余時(shí)間都不足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)輻照。通常認(rèn)為弱光時(shí)段指代的輻照是400W/平方米以下，如多云、陰天、雨天、雪天、霧霾天，在早晚的五點(diǎn)到七點(diǎn)，輻照往往不足200W/平方米，這種弱光和超弱光條件下，飛虎3對(duì)比競(jìng)品發(fā)電能力要高出2-3%，飛虎3弱光性能為95～98%，競(jìng)品在93～95%。而這些時(shí)段又是分時(shí)電價(jià)的尖峰電價(jià)期，有的比中午的深谷電價(jià)要高出6倍。所以弱光性重要意義在于，每塊組件30年工作周期中80%都是處于弱光條件的，弱光性能影響每塊組件4/5的生命周期。其次，早晚發(fā)電能力更強(qiáng)，能為項(xiàng)目帶來(lái)更多收益。早晚發(fā)電，一度抵六度。

關(guān)于飛虎3定價(jià)，錢(qián)晶表示，僅這1+1+1，更高功率之一、更高雙面率、更高弱光性能，就值回票價(jià)。技術(shù)要持續(xù)進(jìn)步，背后必須有大市場(chǎng)做支撐。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)價(jià)格，優(yōu)質(zhì)價(jià)格以及能為客戶獲得更多收益，讓每個(gè)環(huán)節(jié)正向利潤(rùn)起來(lái)。

交談中，錢(qián)晶不諱言對(duì)對(duì)手的尊重：從品宣到業(yè)主端推廣，再到利用好新媒體，都是硬實(shí)力，這些方面，晶科還有巨大的提升空間，過(guò)去過(guò)于理性闡述，用大項(xiàng)目的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)市場(chǎng)，所謂的不接地氣，中國(guó)分布式市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)，更是舞臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)之外，還有學(xué)習(xí)。

過(guò)往的訪談里，錢(qián)晶說(shuō)得最多的一句，就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能永遠(yuǎn)不夠”。即使在現(xiàn)在的內(nèi)卷下，她依然堅(jiān)持，甚至更堅(jiān)定。即便晶科已擁有全球最強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品集群，還是覺(jué)得不夠用。效率需要更大，性能需要更強(qiáng)，更多落地場(chǎng)景……這是一條沒(méi)盡頭的路。但她特別強(qiáng)調(diào)，光伏賽道比拼到最后，不是看哪個(gè)組件功率更高，而是哪個(gè)組件更牛馬，更超長(zhǎng)工作，更有用，更事半功倍。組件不只是技術(shù)，更要變成真正可落地的，可帶來(lái)多收益的工具。

在結(jié)束開(kāi)場(chǎng)致辭的時(shí)候，她說(shuō)“很多人想讓我定義一下晶科是一家什么樣的公司，這是為難我的。和所有光伏人一樣，我們不想定義也不想被定義，因?yàn)槲覀冇袩o(wú)限的可能，有無(wú)限的熱愛(ài)，就像飛虎3，一點(diǎn)點(diǎn)光，我們就燦爛。”

錢(qián)晶8個(gè)核心觀點(diǎn)：

1、光伏是全球合作的生意，焦慮是全行業(yè)共同的痛點(diǎn)。不管和誰(shuí)，合作是本質(zhì)；長(zhǎng)期看，全球范圍看，電力缺口依然巨大，所以市場(chǎng)不會(huì)消失。

2、技術(shù)之間沒(méi)有“平衡秘訣”，企業(yè)必須適應(yīng)外部環(huán)境和政策變化，企業(yè)只能把真實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和客戶需求講清楚，剩下的順其自然。

3、技術(shù)領(lǐng)先必須依賴大市場(chǎng)，中國(guó)依然是最重要的市場(chǎng)之一。如果想在全球維持領(lǐng)先，就需要大規(guī)模的市場(chǎng)支持現(xiàn)金流和后續(xù)研發(fā)投入。

4、BC工藝的對(duì)手很強(qiáng)大，是學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)并存的對(duì)象。但作為平臺(tái)技術(shù)的TOPCon，低估TOPCon的效率性能延續(xù)能力也是天真的事。

5、飛虎3代表了晶科面向新電價(jià)機(jī)制下的分布式市場(chǎng)量身打造。

6、晶科的優(yōu)勢(shì)是“持續(xù)領(lǐng)先”，行業(yè)首家突破100GW、200GW、300GW。

7、技術(shù)的盡頭不是一種替代另一種，而是在平臺(tái)技術(shù)的基礎(chǔ)上自我迭代，自適應(yīng)各種場(chǎng)景，未來(lái)綜合發(fā)電和精準(zhǔn)發(fā)電將是新焦點(diǎn)。

8、性能無(wú)死角的飛虎3是2026年給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜的產(chǎn)品，特別是分布式市場(chǎng)