世紀新能源網對話晶科能源全球品牌總監 錢晶 

文/本網記者張松

世紀新能源網：26日，國電發布《分布式光伏并網意見》，您對這個意見有怎樣的理解？

錢晶：國家電網消納可再生能源是大勢所趨。國家電網積極整合電力設備企業，制定入網標準和檢測途徑，即使放開審批權也不意味著經濟利益的放棄，但這一舉措對于光伏十二五規劃的達成是其非常積極的推動總作用和示出一個正向的態度。

國內光伏市場是否超預期，是否能消化過剩產能，關鍵在于補貼額度和方式。我們相信后續將出臺補貼細節。

世紀新能源網：您認為分布式能否成為國內主流？

錢晶：從技術上看，消納難度：風電>集中式光伏電站>分布式光伏系統。所以一旦國網體質改革正式納入實施議程，新的投資主體進入運營商領域促進商業模式創新，那分布式發展應該會成為新能源利用的主流，因為它在技術和理論上都是更經濟、更高效的。

世紀新能源網：未來晶科如何布局國內市場？

錢晶：未來6個月里，我們仍會將重心放在西北部的地面電站項目上，畢竟那里的需求目前看來還是比較旺盛的。同時，我們加強東部和中部地區分布式電站的發展態勢，積極做些品牌的前沿推廣，分布式電站的宣傳和教育；產品部分我們也在做相應改進、調整，更系統化、模塊化、和安裝更建議方便；人員配置部分，我們在籌建相關的技術團隊，布局銷售網絡，尋求合作伙伴。

世紀新能源網：晶科的品牌定位是什么？面對激烈的競爭環境，晶科如何體現優勢？

錢晶：“一線品牌中最有競爭力的價格和服務，最優價格里最好的品質和性能保證。”這是晶科的品牌定位。面對激烈的競爭環境，我們生存的優勢就是技術、成本和品牌。

技術上，我們主力的多晶、單晶和類單晶電池及組件的效率都是行業中領先的，遠高于其他品脾的同類主流產品；我們組件在實際工況條件下的長期性能也通過全球最權威的光伏雜志Photon International對全球180多家光伏制造商所作的連續追蹤野外測試中一直排名第一或第二；我們產線的自動化程度也是國內光伏企業中最高的，它能確保產品輸出功率和品質的一致性，提高良率。

成本方面，成熟的垂直一體化模式讓我們能將非硅成本控制到最佳，創業初期養成的

節儉和務實的企業文化滲透公司運營的每個層面，自上而下，領導帶頭，同僚效仿，讓公司低的OPEX率也是行業數一數二的。和供應商的密切合作伙伴關系，共造雙贏生態鏈，健康的財務和信守諾言的合作精神，讓合作伙伴給與我們更多的價格支持和給力的產品。透明、扁平和嚴懲貪腐的堅決意志，讓所有環節上不合理的高成本事故盡量杜絕。

品牌方面，一方面控制成本，同時我們也要牙縫里扣錢，堅持做品牌。我們要做比我們活得更久的好品牌，一流的世界工業和能源品牌。這是晶科的堅持和愿景。我們投入贊助體育，投身公益，參與行業活動和更深入地在地推廣品牌。

世紀新能源網：11月美國光伏雙反將做出終裁，歐洲雙反也將步步逼近，您認為未來歐美傳統市場是否就此關閉？

錢晶：對于光伏行業本身，沒有任何國家會將其拒絕，會這么說沒有一個國家敢說要放棄。如果古代人類為土地爭奪而戰，未來國與國之間就是為爭奪能源而戰了。土地不會損耗，但能源只會慢慢枯竭，即使富庶如中東、海灣6國都在發展光伏新能源，誰也不想把家底都用完了。所以行業沒有過錯，錯在人類本身，為了利益，為了權力，為了很多心照不宣的東西。但市場和政策終究會歸于理性，他們不會關門，只是風大了，先把門掩上點，風小了，還是會打開的，或者說當他們覺得空氣不透氣了，還是會大開房門的。

世紀新能源網：晶科對未來海外市場有什么布局和策略變化?

錢晶：傳統海外市場我們會繼續，保持或適度提高現有人力、物力投入，品牌知名度和影響力更滲透到終端消費者；新興的海外市場是我們未來重中之重要，花大力氣全身心撲入的。

世紀新能源網：面對市場的不確定因素，很多同行信心不足，您想對他們說些什么？

錢晶：鎮定、不恐慌、不作錯誤沖動的決定是目前光伏企業要做的。