西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申

　　第四屆中國（無錫）國際新能源大會暨太陽能展覽會11月1日—3日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會主題為“新能源、新應用、新出路”，探索全球新能源產業發展，尋找中國新能源產業出路等。

　　西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申表示，中國光伏行業從2010-2012年經歷了興奮、迷茫和反思，現在正真要做的就是回歸客戶價值。

　　以下是鐘寶申先生的發言：

　　我先介紹一下公司，我們是一家做單晶硅片的公司。我們和這些企業有一點不同，就是我們7年來只做了一件事，就是只做單晶硅產品。剛才主持人說到光伏產業，我想用六個字來概括。從2010-2012年是興奮、迷茫、反思。

　　2010年整個行業顯得非常興奮，2011年剛才楊總提到了多數企業虧損，當然我們公司還可以，有2個多億的利潤，所以也是導致今年上市的原因。在去年年底的時候，有些企業已經有些迷茫了，其實不僅是企業的人，還有準備進入行業的人，還有投資市場的人，他們在思考進？還是退？那么今年我認為這個行業進入了反思的階段。就是這個產業究竟應該怎么樣成長？在這一點上我認為這個產業在逐漸走向成熟。

　　在以前的狂熱階段，很少有人真正去關心客戶價值在哪里？我們做這個產業為了什么？這個產業的至少80%的企業大墻上都掛著，我們為清潔能源，普及世界而努力，大概是這個意思。那么現在接近普及了，大多數人害怕了。這就違背了我們的初衷，實際上都是當時對大量的補貼高利潤迷惑了，這個行業最終一定是客戶價值。那么到今天我認為很多企業都在反思，但真正去理解價值的仍然需要行業內的人士多交流，多探討。

　　舉個例子，現在大家高度關注組件的價格，當然我們不做組件。這個組件價格競爭到匪夷所思的地步，什么價格都會出現。但是客戶價值在哪里？有沒有人關心同樣組件在自然光照下，它的發電能力到了什么程度？投資電站的投資收益在哪里？投資電站有收益這才是整個光伏產業的現實，才能驅動整個產業的發展。如果還計較在這個環節的價格，那我認為這個行業會越走越窄。

　　大家都說我一瓦多少錢，那請問一瓦在青藏高原，和別的地方做一瓦能一樣嗎？我可以告訴大家，同樣的一瓦在不同的地域發出的電是不一樣的。所以我希望這個產業能夠合起力來挖掘客戶價值，回歸到這個行業正常的市場化本質上來。