世紀(jì)新能源網(wǎng)消息：北京京儀世紀(jì)電子股份有限公司（以下簡稱京儀世紀(jì)公司）面對持續(xù)低迷的光伏市場，主動進取，奮力開拓，大力實施“三個轉(zhuǎn)化”戰(zhàn)略，利用“組合拳”打出光伏熱場營銷的一片新天地。

理性分析形勢逆勢而上

自去年下半年以來，在歐債危機、美國“雙反”的“外憂”，與產(chǎn)能過剩、行業(yè)亂象的“內(nèi)患”交織糾纏下，曾經(jīng)高歌猛進的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)失去了往日的喧囂，陷入“舉步維艱”的境地。

在這種大背景下，京儀世紀(jì)公司也受到了猛烈沖擊。面對異常嚴(yán)峻的形勢，京儀世紀(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子不消極、不懈怠，而是沉著冷靜、積極應(yīng)對、尋求突破。

從宏觀、微觀進行分析，他們認(rèn)為，盡管外部市場大幅縮水，競爭日益嚴(yán)峻，但應(yīng)建立必勝的信心，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，變壓力為動力。

作為專業(yè)從事光伏裝備制造的企業(yè)，經(jīng)過多年堅持科技創(chuàng)新，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)獲得穩(wěn)健發(fā)展。截至目前，京儀世紀(jì)公司已成為擁有多達數(shù)百項專利、專有技術(shù)等自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有國內(nèi)最強大的技術(shù)開發(fā)團隊，以及研發(fā)和生產(chǎn)能力，是目前國內(nèi)生產(chǎn)和出口量最大的單晶硅爐專業(yè)設(shè)備制造商與整體解決方案的提供商。

京儀世紀(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一認(rèn)識，明確方向，積極采取強有力的應(yīng)對措施，及時合理的進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在光伏裝備銷售市場十分困難的情況下，緊緊抓住光伏配套熱場還存在大量需求的市場空間，大力實施“三個轉(zhuǎn)化”戰(zhàn)略，即從精密機械制造優(yōu)勢向新型熱場的研發(fā)與銷售方面轉(zhuǎn)化；從單純專注光伏裝備的研發(fā)向降低非硅生產(chǎn)成本方面轉(zhuǎn)化；從關(guān)注單晶、多晶設(shè)備的產(chǎn)出數(shù)量向設(shè)備品質(zhì)、核心技術(shù)（壽命、效率和能耗）方面轉(zhuǎn)化，從而大大拓寬了企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

發(fā)揮自身優(yōu)勢拓展空間

熱場是硅材料成晶的最重要條件之一，直接影響著晶體的質(zhì)量好壞，因而熱場的設(shè)計和改進非常重要，尤其是熱場的節(jié)能設(shè)計等要求將直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的競爭力。鑒于京儀世紀(jì)公司多年來在光伏設(shè)備制造上的基礎(chǔ)優(yōu)勢，可根據(jù)其設(shè)備結(jié)構(gòu)更加有效的設(shè)計出合理的高性能熱場。

緊緊把握和瞄準(zhǔn)這些關(guān)鍵要素和廣闊市場空間，京儀世紀(jì)公司集中公司資源優(yōu)勢，在萬全京儀投資建設(shè)了熱場項目，主體工程面積達2200平方米，加大了節(jié)能高效熱場的開發(fā)力度，為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

目前，京儀世紀(jì)公司已經(jīng)擁有成熟的20英寸、22英寸和24英寸硅單晶爐熱場技術(shù)，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)投料150公斤，連續(xù)投料240公斤，等徑功率控制在50千瓦，滿足了市場上各種型號硅單晶爐的需求。通過實驗和客戶現(xiàn)場應(yīng)用證明，不僅能夠有效的降低硅單晶爐的能耗，而且還能夠大大提高硅單晶爐的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。通過走訪四家重要客戶，了解到其普遍對公司的熱場產(chǎn)品表示高度認(rèn)可和好評，并先后簽訂合同額達數(shù)百萬元。

瞄準(zhǔn)高端掌控核心技術(shù)

在硅單晶爐熱場開發(fā)的基礎(chǔ)上，為配合多晶鑄錠爐的升級改造，京儀世紀(jì)公司與兄弟單位——航天材料與工藝研究所合作開發(fā)了高效節(jié)能的碳碳材料多晶鑄錠爐熱場。

具體方案就是由京儀世紀(jì)公司進行熱場結(jié)構(gòu)設(shè)計，航天材料與工藝研究所根據(jù)所提供的設(shè)計圖紙和參數(shù)要求進行熱場加工制作。通過對碳碳復(fù)合材料的研究與實驗，實現(xiàn)碳碳復(fù)合材料熱場有效替代原有的石墨熱場。

由于碳碳復(fù)合材料熱場相比于石墨材料熱場具有質(zhì)量輕、壽命長、能耗低等一系列優(yōu)點，不僅提高了熱場的技術(shù)水平和應(yīng)用性能，同時也為碳碳復(fù)合材料熱場在國內(nèi)市場的應(yīng)用和推廣起到了很好的促進作用。

與京儀綠能開展“組合營銷”

截至目前，通過硅單晶爐和多晶鑄錠爐熱場的開發(fā)，京儀世紀(jì)公司在熱場銷售市場打出了一片新天地。這不僅得益于與兄弟單位和科研院所聯(lián)合研發(fā)與銷售、同時更得益于京儀綠能公司領(lǐng)導(dǎo)的“雪中送炭”。也就是說，借助于京儀綠能光伏發(fā)電系統(tǒng)的供銷網(wǎng)絡(luò)形成的“組合銷售模式”，使京儀世紀(jì)公司的熱場銷售額不斷攀升。目前，已經(jīng)成為其總銷售收入的重要來源。在當(dāng)前光伏裝備市場行情持續(xù)低迷的情況下為企業(yè)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟增長點，不僅為迎來光伏產(chǎn)業(yè)的春天做好準(zhǔn)備，同時也成為企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的良好開局。

與此同時，為了滿足其上級單位京儀集團建設(shè)太陽能光伏核心裝備工程實驗室項目的科研需要，京儀世紀(jì)公司充分發(fā)揮晶體生長與加工設(shè)備分試驗室建設(shè)的優(yōu)勢，積極推進C-C復(fù)合材料試驗的重點研發(fā)。該項目市場開發(fā)潛力巨大，24寸超大熱場正在反復(fù)推導(dǎo)驗證，將為后期批量化生產(chǎn)提供可靠的依據(jù)。

大力開發(fā)新型光伏熱場項目對于加快京儀世紀(jì)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸起到了很好的促進作用，使其進一步加快實現(xiàn)“成為國內(nèi)同行業(yè)綜合競爭實力最強的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商和設(shè)備制造專家”目標(biāo)的進程。同時，對于京儀世紀(jì)公司“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的順利實現(xiàn)具有十分重要的意義，并為建設(shè)京儀集團“高科技、綠色、特色”產(chǎn)業(yè)起到了極大的推動作用。

北京京儀世紀(jì)電子股份有限公司供稿