非洲光伏市場受到中國企業(yè)的熱捧，主要得益于當?shù)卣恼袠耍约跋鄬?yōu)越的投資環(huán)境、較低的市場準入門檻和可觀的市場潛力


近兩年，歐盟、美國、印度等國家和地區(qū)先后對我國光伏產(chǎn)品出口展開一系列“雙反”措施，讓長期以來嚴重依賴歐美市場的中國光伏產(chǎn)業(yè)四面楚歌，光伏企業(yè)不得不將視角轉向非洲和亞太等新興市場。

尚德、比亞迪、晶科、保利協(xié)鑫、正泰等國內光伏主流企業(yè)紛紛陳兵南非，意欲搶食非洲光伏市場。慢了半拍的光伏魯企，亟須迎頭趕上。據(jù)了解，力諾集團已意識到非洲市場的潛力，并開始在非布局。

搶占橋頭堡

2月初，商務部發(fā)布的信息顯示，非洲成為我國光伏產(chǎn)品出口增長最快的新興市場。2012年12月，我國光伏產(chǎn)品對非洲國家出口額為5199萬美元，同比增長111%。伴隨非洲經(jīng)濟發(fā)展，各國對電力需求增大，同時，非洲可利用清潔資源蘊藏量大，尤其是埃塞俄比亞等撒哈拉沙漠附近國家光照充足，發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。南非、摩洛哥等已經(jīng)制定了扶持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略。商務部建議我國光伏企業(yè)今年應積極開拓非洲市場。

在非洲市場中，尤以非洲最大經(jīng)濟體南非最為火熱，中資光伏企業(yè)紛紛將這里作為開拓非洲市場的橋頭堡。

比亞迪光伏南非區(qū)域經(jīng)理楊楓日前告訴經(jīng)濟導報記者，非洲光伏市場受到中國企業(yè)的熱捧，主要是得益于當?shù)卣恼袠耍约跋鄬?yōu)越的投資環(huán)境、較低的市場準入門檻和可觀的市場潛力。“南非法律很健全，貿易壁壘幾乎沒有，政府也很鼓勵外來投資。”楊楓說。

南非2011年起大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，批準了632兆瓦的光伏發(fā)電和150兆瓦的聚光發(fā)電站發(fā)電項目，太陽能光伏成為南非重點招商引資項目之一。嗅覺敏銳的韓華、比亞迪、尚德、晶科、天合、正泰等光伏中企巨頭早已磨刀霍霍沖向南非，正在供應光伏組建項目和設立模組工廠。

此時，楊楓被公司派駐南非，并為比亞迪拿下110兆瓦光伏組建大單。楊楓告訴導報記者，在第一期招標的600多兆瓦項目中，近七成份額被中資企業(yè)占據(jù)。

不僅是比亞迪，今年1月，保威南非工程部開始動工興建94.5兆瓦南非德阿爾光伏地面電站項目，工期將持續(xù)1年；同月，天合聯(lián)手西班牙Gestamp公司，為南非北部Cape省的兩座大型光伏電站提供總裝機容量達30兆瓦的太陽能組建，今年第三季度將交付；在此之前，尚德也與南非方面簽署協(xié)議，將建設產(chǎn)能為100兆瓦的太陽能發(fā)電廠，總投資預計達3.5億至4億美元。

據(jù)了解，目前中資光伏企業(yè)參與非洲太陽能光伏項目一般都是歐洲公司主導項目開發(fā)，然后尋找中國光伏組建生產(chǎn)廠提供太陽能組件。國內光伏企業(yè)并沒有獨立競標。

并非一點門檻沒有

門檻不高，不意味著一點門檻沒有。楊楓說，在南非當?shù)厣a(chǎn)，項目投標時會更有優(yōu)勢，但價格上有劣勢，比在國內生產(chǎn)高一些。

目前，光伏企業(yè)中動作最快的是晶科，傳聞他們已經(jīng)在南非租好了廠房，即將籌備生產(chǎn)。不過，在楊楓看來，晶科的動作未免早了點。

“比亞迪也有設立模組工廠的計劃，但是會等到今年6-7月份才開始。”楊楓解釋說，主要是因為南非政府的投標日程一拖再拖，沒有定下來，最近又比原計劃推遲了6個 月。并且投標政策可能也會有新變化，還需要再進一步觀察，等待政策和市場環(huán)境趨向明朗，否則，“一旦投標的政策優(yōu)勢無法彌補價格上的劣勢，那就真的賣不掉了。”

楊楓還告訴導報記者，比亞迪希望一方面在政府招標這塊拿盡可能多的份額，爭取每年100兆瓦，同時積極拓展私人屋頂光伏市場。他預計，三五年后，南非私人屋頂市場每年的規(guī)模能達到300兆-500兆瓦。

根據(jù)南非政府有關部門簽署的《綠色經(jīng)濟協(xié)議》，到2014年，南非將在私人住宅安裝100萬個太陽能熱水器；到2016年，南非可再生能源利用量將達到3725兆瓦；到2020年，在居民、商業(yè)和工業(yè)建筑的屋頂安裝至少30萬臺太陽能光伏發(fā)電裝置。

福能太陽能相關人士和楊楓都表示，在非洲設廠并沒有太高的風險。非洲光伏市場剛起步、市場購買力弱、環(huán)境相對不穩(wěn)定等，都是可以克服的。

事實上，不僅是南非，很多非洲國家的政策變化性大。埃塞俄比亞之前也有相關的發(fā)展太陽能計劃，政府積極性也很高，但后來由于資金問題，推遲了相關計劃。

魯企慢了半拍

山東光伏企業(yè)在非洲市場顯得比較謹慎。力諾光伏采購部的丁文磊對導報記者表示，該公司已經(jīng)意識到了非洲市場的潛力，剛剛開始對非洲布局。

力諾光伏的主要市場依然集中在歐洲、美洲，以及近年來比較熱鬧的中東和亞太。在該公司2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，非洲市場也沒有列入重點開發(fā)的營銷區(qū)域。歐美依舊是其重點區(qū)域，亞太區(qū)將發(fā)力澳大利亞、日本、泰國等3個核心市場，中東區(qū)將借力現(xiàn)有客戶資源，共同建造光伏電站。

力諾光伏負責非洲業(yè)務的李經(jīng)理此前接受媒體采訪時也表示，目前沒有在非洲建廠的計劃，初期投入會比較少，將隨著業(yè)務發(fā)展慢慢做大。在非洲銷售的主要是一些簡單實用的產(chǎn)品，例如手電筒、野營燈等生活用品，價格低，屬于非洲市場能夠承受的范圍。當然，產(chǎn)品利潤率也相對較低，一般在10%左右。

其實，在光熱、光伏領域兩條腿走路的力諾集團，在非洲市場的比較優(yōu)勢似乎更加顯著。姑且不論政府招標，單單是南非100萬個太陽能熱水器和30萬臺私人屋頂市場，對光伏和光熱來說，都是塊大蛋糕。