近幾天，光伏界有一個新聞上了頭條：英利跨界光伏電商/目標3年1500億。 這是12月19日的事情：英利集團在其第四屆供應商年會上首次公布了籌劃多年的電商戰略，即通過一個名為“全球網絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業提供服務。

許多人會說了，老苗又一次不走尋常路了，就像09年的0.69元價格招標，10年的世界杯贊助，以及最近兩年的“燉魚”“腌菜”家庭文化……但仔細發現，光伏與其他實體行業一樣，早已不知不覺在“觸電”（接觸電子商務）。

讓我們環顧：觸電下的光伏：

光伏和其他許多實體行業一樣，電商從平臺做起，最早的是淘寶C店。因為零門檻，所以許多光伏人在嘗試，淘寶網中，與“太陽能”相關的熱搜詞，“太陽能發電”是第五熱，次于太陽能移動電源、太陽能熱水器等。正如所有行業的淘寶C店一樣：無論從哪方面看，都是參差不齊。從銷量上看，做的最好的是一家4藍鉆店，一個月銷售700多件單晶電池板（100W）。當然更多的是零成交。

對于光伏產品，天貓和阿里巴巴這兩個平臺更重要。英利旗下的“yinglisolar保定店”和“yinglisolar嘉盛專賣店”兩個天貓店接連成立，這兩個天貓店目前看來，可能就是“全球網絡采購平臺”的鋪墊吧。但目前的效果不盡人意：不但客單價小，成交量也很少。還有中電、長沙光合也有自己的天貓旗艦店。其他公司就不專業了。

今年3月，漢能控股集團(下稱“漢能”)主席兼執行總裁王勇在香港的投資者推介會上，給漢能未來發展指出了一個新方向：B2C光伏發電產品。據他介紹，漢能已經與宜家及蘇寧電器簽署戰略合作協議，今后個人可以在這兩家零售企業買到其光伏發電產品，實現“自己給自己供電”。和漢能一樣看好未來光伏B2C市場的不在少數。

比較早并且比較出名的是中電的“光伏易”（www.pvjoy.com），這個平臺是在2013年4月18日推出的，是一個光伏發電系統應用一站式服務平臺，針對普通居民用戶、工商業用戶、公共建筑用戶等提供光伏發電系統解決方案，依托旗下研究院、設計院、工程公司、光伏組件公司等專業機構，從立項咨詢、方案設計、工程安裝、并網支持、監測維護、系統升級等各個環節為用戶提供一站式服務。

2013年9月1日，LDK的彭小峰投資的C2B電商網站——蘇州非凡定美電子商務有限公司（www.ffdms.com）正式上線。自稱是“全球第一個以C2B為商業模式的國際化會員制線上線下綜合服務電子商城”，他為非凡定美貼上了“個性化定制、預售、團購”的時髦標簽，并稱有紅杉資本等“國際頂級資本注資”。這是彭總的又一次創業，目前看，和光伏產品沒一毛錢關系。

除了光伏組件，逆變器也是光伏系統的主要組成部分，逆變器行業也在“觸電”。具有代表性的是歐姆尼克：歐姆尼克2013年企業戰略規劃顯示，公司將于年底前上線電子商務平臺的公測版，電商平臺將包含公司產品列中最具性價比、最優質的光伏逆變器產品。歐姆尼克在去年就推出一個發電系統搭配的網絡平臺，再到現在的電商平臺，看來還是很重視網絡的，但只有深入才能扎根。

電商的理解是很廣泛的，切勿把電商理解為或者被作為一種展示的廣告形式，因為它可利用的還有很多。

因為在光伏圈有幾年經驗，加上對電商的業余愛好，本人發表如下個人看法：

1、找到精準客戶，精準推廣。不是所有的客戶有條件具備安裝太陽能發電系統，相反，僅僅是一部分具備這個條件。精準就是要提高效率、減少浪費。

2、教育消費者，產生需求。不是所有具備條件的消費者想安裝太陽能發電系統。原因很簡單：沒安裝過、不會用甚至沒見過等等問題。網絡教育方法是目前最快、花費最少的方式，一定要讓想安裝的消費者能找到你，并能被教育。

3、注重產品和服務，口碑營銷。小米董事長雷軍曾說：最好的營銷是沒有營銷，只關注產品和服務。當然這句話是有漏洞的，因為他忘記了一開始小米是怎樣大張旗鼓的微博營銷的，但也足夠說明口碑營銷的重要性，尤其對于新產品。

4、“觸電”改變的不只是銷售形式，更重要的是思維。這里的思維是指“互聯網思維”。如果僅僅認為，利用電商能夠增加一種銷售形式，那就理解的太淺顯了，要認識到利用互聯網思維去改變一些事情。就好像互聯網有一位大佬說的：做電商，不是做加法，不是去增加電商部門，不是去增加一種宣傳渠道……而是做減法，減掉多余的銷售環節，減掉多余的崗位和部門，減掉冗長的管理……

觸電，即可增加能量，亦可導致死亡。