2014年6月13日凌晨，巴西世界杯足球賽揭幕戰在圣保羅科林斯蒂安球場火熱開幕，此時的河北保定，英利集團董事長苗連生和他的員工們也正守在電視機前，等候捕捉英利“光伏入戶”廣告語的瞬間。

　　"YINGLI SOLAR"、"中國·英利"、"光伏入戶"，集齊了，領獎去。”身為英利光伏電力投資集團副總經理，沈勇微信上的“炫耀貼”引來不少朋友圍觀。實際上，這是英利第二次以官方贊助商身份出現在世界杯廣告牌上，寂寂無名對于英利早已一去不返，但再次看到綠茵場邊閃現的“方塊字”，大家依然激動不已。

　　“贊助世界杯是多贏，此次廣告語中除了"YINGLISOLAR"、"中國英利"外，還有"光伏入戶"，不但讓人知道英利，還要知道英利是干什么的。沈勇告訴浙江在線記者，光伏入戶就是讓太陽能光伏發電走進千家萬戶，為英利、為太陽能光伏發電安裝到家家戶戶的屋頂上做宣傳。“我們也在全國范圍內做了"能并網、有補貼、治霧霾"的大力宣傳，對整個光伏行業的普及和推廣都起到了很好的促進作用。”

　　作為世界杯八大官方贊助商中唯一一家中國企業，英利與足球的緣分從何而來？光伏行業幾年間起起落落，它又如何調整戰略應對機遇和挑戰？8日下午，記者采訪了英利光伏電力投資集團副總經理沈勇，聽他道來英利發展的“臺前幕后”。

　　結緣世界杯 英利品牌走出國門

　　時鐘撥回2006年。彼時，英利向德國凱澤斯勞滕球場供應光伏組件產品，由于在海運過程中遭遇風浪，眼看不能及時在世界杯中運用，英利不計成本選擇空運組件，最終順利完成項目。這是英利與世界杯的首次接觸。

 中國·英利廣告語出現在巴西世界杯賽場

　　這之后，看好世界杯廣告效應的英利開始為撮合這段“姻緣”而努力。“包括抓住國際市場光伏井噴機會發展自身，發揮全球唯一完整產業鏈的優勢，取得了飛速的發展。2007年6月，英利成功在美國紐交所上市。”

　　2009年，機會終于來了。受金融危機影響，FIFA（國際足聯）原八家官方贊助商中的一家宣布撤銷贊助計劃，這一機遇為英利“品牌之戰”突破打開了一道口子。沈勇告訴記者，由于英利綠色低碳理念與FIFA一拍即合，在距開賽僅剩四個月時英利與國際足聯正式簽約，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業，同時也代表“中國隊”進入了世界杯陣營。

　　“南非世界杯開幕后英利可以說一戰成名，當時百度搜索的頭條都是"英利是干什么的"。”沈勇說。

　　根據英利提供的數據，南非世界杯后，英利全球訂單達4GW，且實現產品溢價，價格上漲3%-5%。公司當年組件產品銷售1061.6MW，同比上年增長近一倍。另一方面，公開數據顯示，公司2010年6月7日至7月23日期間的股價上漲3.8美元，總市值增加5.6億美元。

　　嘗到甜頭的英利旋即決定繼續贊助巴西世界杯。盡管期間光伏行業陷入“寒冬”，英利本身亦出現連年虧損，但以“建設全球化品牌”為目標的英利頂住了壓力。“贊助世界杯對于我們提升品牌和擴大市場見效非常明顯。”事實證明，這是英利品牌走出國門并開拓新興市場的重要一步。

　　數據支持了英利決策層的判斷。據介紹，本屆世界杯開賽以來，英利集團官網日均點擊量增長近4倍，英利綠色能源網站日均點擊量增長近3倍，英利優酷官方頻道視頻點擊量增長17倍……“實在的利益還要等賽事結束后才能真正顯現出來。”

　　加速發展下游電站業務 英利著手開拓浙江市場

　　經歷2010年的短期高峰之后，隨著歐洲對光伏市場扶持力度的下降以及歐美對光伏產品的“雙反”，“光伏行業進入寒冬”的聲音喧囂塵上。包括向日葵、東方日升、億晶光電等多家浙江光伏上市公司業績出現虧損，大本營位于河北保定的英利也不例外。年報顯示，2011年至2013年，英利分別虧損32億元、30.64億元及19.44億元。

　　“2013年公司開始轉型，從生產組件轉向投資運營光伏電站。”沈勇向記者表達了自己對行業未來的看法。“中國的能源結構在轉型，太陽能光伏將來會從補充能源過渡為替代能源。”

　　沈勇認為，光伏行業本身經歷了神話般的暴漲暴跌，加上近幾年以其作為經濟新增長點的理念被過度放大，導致了短期從商業角度而言的階段性過剩。“但從長遠看，能源永遠不會過剩。有科研機構預測，到2050年，人類直接或間接利用的太陽能將占到總的能源利用的70%-80%。”

　　市場容量大是一方面，成本降低、技術突破則是另一方面。“以前"光伏入戶"的成本比較高，推廣就難，現在隨著技術成熟，核心部件—光伏組件的成本大約已下降了近9成，社會對新能源的接受程度也越來越高。”同時，國家對投資光伏電站的補貼政策也是英利看好下游電站業務的一個原因。

　　“拿浙江省來說，在國家補貼的基礎上，省級和地市級政府都有額外補貼，并且，浙江是拿到分布式電站配額最多的省份之一，加上有豐富的屋頂資源，我們很看好浙江市場。”

　　據沈勇介紹，他所在的英利光伏電力投資集團下已成立17家省級公司，且省級公司正在不斷細分和延伸，浙江就是其中之一，其管轄范圍囊括福建和江西。

　　“在行業整體回暖的大背景下，國家不鼓勵新增產能，而是鼓勵對原有產能的整合和重組，浙江光伏產業的基礎很好，也不乏優質的中小型企業，我們正在積極同政府、企業溝通，希望能在這里找到合適的合作伙伴，共同推動浙江太陽能光伏產業的發展。”