雙方在2012年的甜蜜“戀愛期”后，關系幾無進展，最終漸行漸遠。

9月22日晚，聯合光伏（00686.HK）發布公告稱，已終止旗下全資子公司中國太陽能電力集團與保利協鑫投資集團有限公司簽訂的64MW屋頂光伏電站合作框架協議。保利協鑫投資已向聯合光伏全數歸還早期發展費用共2331萬元。

據悉，該協議于2012年6月18日簽訂，內容有關中國太陽能電力集團將向保利協鑫投資收購若干符合“金太陽”資格的屋頂太陽能發電站項目，而中國太陽能電力集團須向保利協鑫投資支付早期發展費用，總金額為2331萬元。

據知情人士透露，協議終止是因為合作簽訂后的兩年多時間，聯合光伏和保利協鑫之間并沒有達成合作項目，一個電站項目都沒有。而2331萬元的項目早期發展費用也是在聯合光伏發了律師函之后協鑫才歸還的。

雙方漸行漸遠

2012年，招商新能源和保利協鑫簽訂了一系列合作協議，可謂“情濃意濃”。之后，因為各種原因，雙方進一步合作的消息或者達成的電站收購基本沒有。

今年7月份的一則消息足以看出兩者關系的疏遠。2014年7月31日，保利協鑫減持聯合光伏1185萬股，套現1217萬港幣，持股占比下降至4.92%。而在2013年6月份，聯合光伏借殼上市的當口，保利協鑫持有聯合光伏12.34%的股份。

有業內人士告訴記者，雙方在屋頂電站和地面電站都有談合作，但因價錢談不攏，合作屢遭“流產”。

“保利協鑫有不少電站，因為建得早，價格較貴。此外，保利協鑫近兩年開始涉足電站投資，如果價格不是很高，是不會賣的。”這其中就包括協鑫在徐州的20MW電站。

記者此前參觀了徐州20MW地面電站，該電站于2009年底正式投運，由徐州協鑫光伏電力有限公司負責電站的建設與運營。工作人員介紹說，電站總投資4.2億，當時的補貼標準是2.15元/度。以年發電量2476萬千瓦計算，8年左右就可以收回成本。

“對于電站投資商來說，如果電站自己持有，再放杠桿，資本收益率可以達到30%。以這個電站為例，5年左右就可以回本。”上述業內人士表示。

各自發力光伏電站

招商新能源與保利協鑫的甜蜜“戀愛期”始于2012年初。當時，雙方計劃未來五年在國內開發、建設和運營太陽能屋頂電站，目標總裝機容量為500兆瓦。

此后，雙方合作進一步升級。2012年8月，招商新能源與保利協鑫旗下的全資附屬公司保利協鑫投資有限公司簽署戰略合作意向書，根據約定，保利協鑫將在國內持續開發優質的光伏電站資源，未來三年內即2013－2015年間，計劃開發不低于973MW的光伏電站項目（包含地面電站、分布式電站和"金太陽"項目）。保利協鑫主要負責電站項目的EPC工程及取得前期土地、電價批文等文件，招商新能源對保利協鑫投資開發的光伏電站項目進行股權收購。

這之后，因為戰略、價格、競爭等問題，雙方難以達成一致，就各自發力電站業務了。

2013年10月，保利協鑫通過借殼香港上市公司森泰集團，完成了其電站業務的剝離后單獨上市工作，電站業務由此全面啟動。

根據媒體報道，保利協鑫今年5月份以14.4億港元的代價通過認購新股而持有了森泰集團已發行股本的67.99%。已更名為協鑫新能源的這家公司將全力拓展光伏電站市場。據悉，其當前在全國儲備光伏項目超過1.2GW，預計年底前完成 600MW-800MW光伏項目并網。

而根據聯合光伏半年報，截至2014年6月30日，聯合光伏及其聯營公司擁有及運營13個已并網的光伏電站，總裝機容量達467兆瓦，覆蓋廣東、福建、甘肅、江蘇、青海及內蒙古。其中聯合光伏運營電站共11個，總裝機容量為443.2兆瓦。9月份，聯合光伏與華北高速（招商局集團控股）共同收購了內蒙古40MW的光伏電站。

備受爭議的招商新能源

招商新能源是招商局集團旗下專業從事投資、開發及運營太陽能光伏電站的平臺，總部位于香港。自招商新能源2011年下半年進入光伏電站領域后，備受關注。主要原因莫過于其身后的招商局集團，似乎大有來頭。

公開資料顯示，招商局集團是國家駐港大型企業集團，經營總部設于香港。截至2013年底，招商局集團擁有總資產4533.5億元，管理總資產4.42萬億元，集團凈資產2100.35億元。2013年實現營業收入723.58億元，利潤總額268.66億元，凈利潤222.52億元，集團利潤總額在各央企中排名列第10位。

招商新能源來勢兇猛，意在整合招商系內外的資源，通過不斷創新的模式引領行業，推進大型地面電站的并購和建設，并加速拓展分布式電站的開發，成為光伏電站領域最具規模效益的專業運營商。

除了與各大國企、央企和民企頻頻合作，招商新能源在資本運作上也得心應手，2013年初，招商新能源借金保利的“殼”上市，正式展開其對電站的布局。同時，在行業創新上頗有想法。

2013年8月，招商新能源與國電光伏、國電南瑞、國電蒙電新能源、保利新能源、四十八所合作成立“光伏綠色生態合作組織”。此舉意在通過優勢互補，從行業上游到下游，從光伏電站建設到運營維護，以合作組織的形式保證光伏發電的效率及穩定性，合力打造光伏產業良好的生態環境。

2014年2月，招商新能源開啟電站眾籌模式的試點，攜手國電光伏和網信金融（眾籌網）等合作伙伴共同啟動光伏互聯金融戰略合作，在網上向公眾集資1000萬元興建一座1MW位于深圳前海的光伏發電站。

雖然勢頭足，創新不斷，并努力推進電站業務，但招商新能源的發展并不平坦，更是備受爭議。備受爭議的源頭其實也是備受關注的原因——招商局集團。作為招商局集團下屬企業，大家理所當然認為招商新能源應該得到它的大力支持，比如獲得招商銀行的貸款，但似乎招商局集團并無此意，在其他方面也鮮有支持，只做冷眼旁觀者。這也引發了招商新能源并非“正統”的說法。

目前，招商新能源是招商局集團的三級子公司。據Solarzoom記者了解，聯合光伏本來準備8月份上會，也就是進入招商局集團平臺，成為其二級子公司，但此后一直沒有消息。

光伏電站無疑是非常燒錢的項目。2014年8月28 日，聯合光伏以港幣2.17 億元的價格出售了其位于福建泉州的太陽能硅電池生產和銷售業務，賣掉虧損的太陽能電池業務，試圖輕裝上陣，專注于光伏電站。

再回到本文開頭，招商新能源與保利協鑫兩家公司從緊密合作到分崩離析，無疑是商戰上的常事，分分合合，沒有絕對的對與錯，適者生存。但一切應以誠信為本.