一段甜蜜的“婚姻”在危機到來時如此脆弱。

日前，全球最大的太陽能電池生產商德國Q-Cells宣布，終止與賽維LDK(NYSE：LDK)的供貨合同。而Q-Cells目前是賽維海外市場最大的買家之一。

這一消息令本就在行業低谷中緩慢回升的賽維LDK倒吸了一口涼氣：消息傳出當天，賽維LDK股價重挫23%。第四季度的歐洲天氣寒冷，本就是國內光伏企業海外市場的銷售淡季，原本的合作伙伴意外終止訂貨合同，對賽維LDK來說，無疑是雪上加霜。

11月10日，賽維LDK相關人士對《中國經營報》記者表示，目前已將此事向國際商會申請仲裁，“但也不排除和談、協商的可能。”顯然，塞維LDK還不打算接受這樣的結果。

賽維LDK董事長彭曉峰

分手雙方的合作已久。

2007年12月10日，賽維與Q-Cells就曾簽訂了一份長達10年的合約。按照合約規定，從2009年到2018年，賽維將向Q-Cells提供4.73萬噸的硅片，這份訂單占據賽維未來計劃產量的30%，顯然，Q-Cells是賽維的大買家。

根據當時雙方的協議，在2008年初，Q-Cells向賽維LDK的賬戶上打入2.445億美元的預付款，而賽維也通過銀行出具了一份同樣金額的保函，證明自己有能力履約。據一位知情人士透露，這筆預付款占了總貨款的10%，而賽維隨后提出的1.5萬噸產能擴張計劃也是依據這一合同而定，Q-Cells的訂金也是賽維大規模擴張的啟動資金。

然而，2008年底，風云突變。國際市場上的多晶硅價格從雙方簽約時的500美元/公斤狂跌到60美元/公斤，太陽能電池價格下跌的幅度也在50%以上。在價格大跌之后，要讓Q-Cells按照原先的價格履約已經不可能，雙方的合作開始出現分歧。

據記者了解，按供貨合同規定，2009年LDK將向對方供應1000噸硅片，并按固定價格發貨。但據賽維人士向記者透露，這個合同只履行了2009年的第一季度，從3月以后，Q-Cells便提出暫停發貨要求，雙方隨后一直就合同進行修訂協商。

而雙方的協商在2009年10月底破裂。Q-Cells單方面表示，因為賽維未履行供貨合同中若干重要條款，因此公司決定單方面終止合同，同時，Q-Cells向銀行做出2.445億美元預付款保函索回的決定。

“我們已經為履行供貨合同采購了原材料，并隨時準備在Q-Cells愿意接收時發貨，Q-Cells的說法并不成立。”一位不愿意透露姓名的賽維高層告訴記者，矛盾由此激發，雙方兵戎相見。

Q-Cells自身難保

“一般來說，德國企業還是守信的，只是Q-Cells目前已到破產的邊緣。”一位熟悉德國市場的某大型光伏企業負責人對記者說，據他透露，這家最大的全球太陽能電池企業在金融危機沖擊下，已到存亡的關鍵時候，“很可能熬不過年底，這筆打給賽維的錢現在就成了它的保命錢，因此不惜毀約拿回。”

據記者了解，Q-Cells上半年虧損約7億歐元，為了應對行業危機，公司已經裁員500名，并付出高額的補償金，而剩下的2100名員工也已經全部轉為兼職工，處于半失業狀態，其在德國的工廠目前已經減產360MW。上述人士向記者分析，按照目前的勢頭發展下去，Q-Cells很難避免破產的命運。而3個月前，另一家德國太陽能企業Sunline剛剛宣布破產。

據記者了解，Q-Cells近日也已經宣布轉型自救，希望在2011年，太陽能電池只占到其銷售的1/4，向組件、電站、系統集成等領域發展。不過，在中投顧問首席能源分析師姜謙看來，Q-Cells的轉型在如今的環境下很難成功，在組件、系統方面，現在已經強手如云，而且歐洲公司的高成本也是個難題，德國公司制造太陽能電池板在每瓦1美元左右，而尚德僅為每瓦0.35美元。

而據上述知情者透露，在此次糾紛中，Q-Cells的預付款只是交到當地銀行，合約仲裁地也在德國，Q-Cells在當地是舉足輕重的企業，“賽維將面臨相當被動的局面。”

賽維解困

盡管遭遇大客戶毀單，但賽維相關負責人仍對記者強調，“沒有實質性影響，因為這個市場還在不斷擴大，機會很多。”其表示，以后會加大對國內市場的擴張。

據記者了解，此前賽維在國內市場的銷售占其總產量的30%，在今年將進一步提升到其總產量的40%左右。

而據記者掌握到的信息也顯示，針對這場變局，賽維實際上已經開始做打算。“3月份之后，Q-Cells停止從賽維拿貨時，為了消化巨大的產能，賽維已經開始通過向上下游延伸產業鏈來突圍，受到的影響應該有限。”姜謙分析說。

賽維的產業延伸之路軌跡清晰。今年5月，賽維與意大利光伏系統商ESPEsrl共同開發意大利阿普利地區的5個1兆瓦光伏電站，LDK將為工程提供硅片；7月，賽維LDK收購了意大利太陽能系統整合商SGT公司70%的股份，以這家公司為基地進入歐洲光伏電站建設市場；在今年4月，賽維還與Q-CELLS組成了一個合資公司，主要從事系統工程開發，已經完成第一個41.5MW的項目，不過據賽維人士對記者透露，這個合資公司也隨著雙方的分手已經解散。

而在國內，賽維LDK也通過