11月8-9號，PVIC 2017光伏創新大會在上海綠地萬豪酒店隆重召開。本屆大會以“創新、發展、綠色、共享”為主題，將通過“2018光伏展望、戶用分布式發展、分布式光伏與能源互聯網、光伏+儲能、農業光伏、光伏扶貧、電站運維新模式“等主題演講及領軍人物對話的方式，解析”創新“對行業發展的重要性。首航新能源產品總監胡會祥作為特邀嘉賓，就工商業分布式光伏發展趨勢及開發要點趨勢展開論述，東旭藍天新能源股份有限公司副總裁兼總工徐永邦主持對話。



胡會祥首先介紹了首航集團的發展歷程，首航集團成立于2007年，集團業務涉及首航通信、首航新能源、首航工業園、投資等業務，其中首航通信已經成為中國衛星導航產業的頂尖企業之一。首航新能源依靠首航集團的雄厚研發和資金實力于2013年正式成立，專注于逆變器產品研發、生產、銷售與服務，逆變器定位為組串式，經過幾年的時間的發展首航新能源已經躋身為中國前三大組串式逆變器企業，中國儲能逆變器領航者地位。針對不同的分布式應用場景，首航新能源提供豐富的產品供應段，從單相1-8kW，三相4-70kW。

短短幾年時間，首航新能源發展迅速，特別是在工商業分布式光伏市場開拓上取得不小突破。胡會祥認為首航新能源做到了這三點：第一點，堅持產品+品牌策略;第二點：堅持產品+創新策略;第三點，堅持質量+服務策略。


首先、堅持產品+品牌。胡會祥是這樣認為，品牌是企業的外在包裝，產品是企業根基，只有根基做好了，品牌才能做好，要不然品牌再好，假若產品不可靠，品牌宣傳再好也是一場虛幻，這一點首航新能源市場部門與產品部門結合的非常好。

其次、堅持產品質量+創新。任何一個行業，任何一家企業，如果產品質量不行，那終究會淡出市場的舞臺，質量是企業基石，是企業的生命線。而創新又是企業發展的動力源、助推劑，首航新能源成立伊始，就注重產品的質量，不僅從研發上下功夫，更注重元器件的選擇，還在業內率先采取了6道100%產品把控環節。在注重產品質量的同時，還在產品創新上下足功夫，如針對不同應用場景，客戶的不同要求，首航在逆變器研發上不斷推陳出新，如剛上市的3-7.5kW二代逆變器，如在逆變器上增加遠程開關機，聲光報警，過頻、降載調節開關機調節等功能，就是根據市場所需。產品有了質量的保證，加上不斷創新的動力源，首航新能源在市場開拓上顯得順風順水。


三、堅持質量+服務。在提到這個觀點時候，胡會祥分享了曾經做大型地面電站的經驗，他認為大型變電站服務與我們分布式的服務差距比較大的，大型電站服務相對集中，而分布式的服務更加細化，以首航新能源現在國內市場分布來看，安裝商遍布國內大多數省、市，甚至還有地方的鄉鎮，大家對于技術層面掌握程度相差比較大，首航新能源針對這樣的現狀制定了一系列服務計劃，從售前、售中到售后都很細化，更加全面，基本上做到點對點的服務，這是首航新能源服務的一大特色。

正是由于這三點堅持，首航新能源能迅速躋身市場的前列，在各應用市場上站穩腳跟，對于首航新能源今年的發展情況，胡會祥這樣認為隨著首航在國內市場全面布局的完成，今年保底完成1.5G的市場裝機量，市場銷售額呈現4-5倍增長，明年將會在此基礎上翻一番。

此外，參與對話的嘉賓還有江蘇愛康事業集團副總裁兼愛康光電科技有限公司總經理陳家兵，協鑫集成太陽能科技有限公司副總經理于大鵬，中盛光電投資開發高級總監胡可等。