“中國企業對市場都很敏銳，哪個行業熱，大家都去追，這讓紅海成為常態。但紅海轉換中總會有一段藍海。我們不斷拼命去追那一段藍海，哪怕藍海可能只存在半年，或者3個月。”

這是海優新材創始人、總經理李民在接受2018“前行的力量”新三板萬里行調研時，反復提及的一句話。在光伏行業摸爬滾打了8年后，海優新材已經習慣在起起落落的行業環境中不斷尋找三五個月的技術領先優勢。行業幾輪周期波動下來，公司逆風飛揚，成為光伏膠膜細分領域的前三名。

在紅海間尋找那小片藍海

海優新材2010年初進入光伏膠膜行業時，該領域已經有20多家企業。作為一個后來者，海優新材一直在尋找技術領先機會。它很快發現，太陽能硅片越來越薄，也越來越脆弱，非常需要膠膜保護。2013年，海優新材在全球第一家開發出一款抗PID衰減（抗電致效率衰減）的EVA膠膜材料，并得到業內普遍接受。至今，海優新材生產的抗PID型EVA膠膜依然是業界性能最好的產品之一。

新一代白色膠膜是海優新材開發的又一個拳頭產品。日本企業一直在研發能提高發電效率的白色膠膜，但沒有成功。海優新材在多次失敗后，利用電纜行業成熟應用的高能電子束處理技術，研發出了增效白色膠膜。如今，增效白色膠膜已成為光伏行業標配。公司逐漸成為天合光能、英利能源、協鑫集成等行業重要企業的供應商。

對于未來發展，作為高分子材料專家，李民很自信，“我的目標是做全世界最好的膠膜。”

“5.31新政”危中藏機

海優新材所處的光伏行業今年面臨一個重大政策變化。2018年6月1日，發改委、財政部、能源局聯合發布了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》（下稱“5?31新政”）。“5?31新政”提出，暫不安排2018年普通光伏電站建設規模，分布式光伏納入規模管理，加快光伏發電補貼退坡，降低補貼強度等。新政出臺月余，光伏行業再次大幅動蕩，行業訂單驟減開工不足，龍頭企業頻頻降價……

李民認為，業內最近反應有些過頭了。

李民表示，2017年投資光伏發電站的企業利潤太好了。按照去年光景，不少太陽能電站項目四五年就收回投資。這是補貼政策導致的行業畸形。“5?31新政”之后，光伏行業補貼將取消，行業將面臨新一輪洗牌，中小企業將越來越困難，一些財務與風控不好的企業將被淘汰出局。

“行業調整短期影響公司利潤，但能換來行業長期向好。”李民的底氣來自光伏平價上網。平價上網是指光伏上網的成本與主流發電方式火力發電的上網成本相當。有大型光伏企業負責人最近表示，光伏組件價格很快能到1.5元/瓦。“如果組件價格真到了1.5元/瓦，光伏項目就有了市場競爭力，市場空間反而會大大提升。”李民表示。

2017年，火電在中國發電總量中占比超過70%，而光伏發電占比不到2%。如果光伏發電經濟性和火電相差不大，未來光伏發電市場空間廣闊。

從單一市場橫向拓展

雖然外界對起起落落的光伏行業頗有微詞，但李民覺得海優新材應該感謝光伏產業。因為光伏行業體量很大，行業投資增長快，企業出貨量增速很快。以膠膜行業為例，原定2020年實現100億元產值，實際上2017年就提前實現了。

但行業大起大落確實會帶來企業經營風險，海優新材決心橫向拓展下游應用市場，即拓展電子、半導體、交通、工業等應用領域。

“我們只用光伏行業形成的核心技術去拓展非光伏行業市場，而不做相關性不強的產品。”李民透露了多元化路徑中堅守的原則。

海優新材在新領域的布局已經落地。公司在江蘇鎮江建設的電子膜及特種膜生產基地，預計今年實現少量銷售。按照規劃，未來3至5年，公司將形成以新能源行業為基礎，電子、交通、通訊等行業為新增長點的發展格局。

新三板助力科技創新

科技創新始于技術，成于資本。2015年1月，海優新材掛牌新三板。此后，海優新材啟動了多次定增，先后共融資1.9億元，用于補充流動資金、收購和擴大生產等，公司由此進入快速擴張通道。公司最初辦公地點在上海浦東張江園區，現在上海金山和河北保定都建有生產基地。在江蘇鎮江，公司還在建設規模更大的生產基地。

此外，海優新材還通過投資，把客戶變伙伴關系，以提高市場份額。2015年，公司與國內最大的光伏組件企業天合光能合資，與行業排名前四的晶龍集團合資，讓公司羽翼變得更豐滿，抗市場風險能力更強。

李民說，新三板讓企業合規發展，透明度提高。這樣，銀行給予充分的信任，給予創新層企業貸款。對比細分領域的上市公司，發展步伐并沒有落后。

李民同時呼吁，作為創新型科技企業的資本市場平臺，希望新三板有更進一步的制度供給讓企業可以有更大的發展，從而讓投資機構從企業成長中獲益。