月均出口近2000萬美元，半年實(shí)現(xiàn)利潤7000萬元……當(dāng)國內(nèi)近半光伏企業(yè)因?yàn)閲H金融危機(jī)的影響而瀕臨停產(chǎn)倒閉時，常州億晶光電科技有限公司卻以驕人的業(yè)績在這場全球大考中交出了一份令人滿意的答卷。

    “只有確保質(zhì)量、控制成本，才能保住市場、確保生存！”嚴(yán)峻形勢面前，億晶光電依靠點(diǎn)滴積累的核心競爭力，贏得了市場的認(rèn)可。

    億晶光電常務(wù)副總經(jīng)理秦玉茂告訴記者，去年這個時候，不少光伏企業(yè)都出現(xiàn)了排隊(duì)等貨的情況，價格基本是生產(chǎn)企業(yè)說了算?？扇缃?，國際金融危機(jī)造成市場嚴(yán)重萎縮，作為中國光伏產(chǎn)品的主要出口市場，歐洲很多項(xiàng)目因?yàn)槟貌坏姐y行貸款被迫下馬，光伏產(chǎn)品一下子從賣方市場變成了買方市場，產(chǎn)品價格只有過去的40％，全國600多家光伏企業(yè)，僅一季度就有300多家倒閉或停產(chǎn)，就連一些業(yè)內(nèi)赫赫有名的大型企業(yè)也不得不關(guān)閉車間、裁減員工。

    面對不利形勢，億晶光電果斷祭出了制勝四招。

    第一招：降本增效。

    億晶光電把今年定為“成本管理年”，公司與4個主要車間分別簽訂了成本控制責(zé)任狀，訂立詳細(xì)的考核目標(biāo)，從每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)做起，強(qiáng)化管理，苦練內(nèi)功。

    實(shí)施不過半年，收效已經(jīng)非常明顯：產(chǎn)品的切片成功率從92％上升到97％，以一年7000萬片的產(chǎn)量計(jì)算，每年可節(jié)約成本6000萬元；電池碎片率從3％降低到2％，一年可減少損耗近4000萬元。僅此兩項(xiàng)，一年就可降低成本上億元。

    億晶光電還通過采購招標(biāo)引進(jìn)新的競爭者，有效降低原材料價格，企業(yè)大量使用的原料玻璃價格通過這一方式降低了近四成。

    第二招：開發(fā)新品。

    “市場小了，客戶少了，我們就要想方設(shè)法挖掘潛在客戶！”億晶光電打破了單一出口單晶硅組件的傳統(tǒng)格局，開發(fā)生產(chǎn)多晶硅組件，5月上市銷售后，銷量節(jié)節(jié)上升。即使在擁有優(yōu)勢的單晶硅產(chǎn)品方面，公司也加快增加品型，在金融危機(jī)的環(huán)境下受到市場追捧。

    第三招：揚(yáng)帆出海。

    億晶光電95％以上的產(chǎn)品出口，以往市場以德國、西班牙、意大利等歐洲國家為主。面對歐洲市場明顯萎縮，億晶光電一方面強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的能人，將銷售觸角伸向更多的國家和地區(qū)；一方面分別在美國和德國建立分公司和辦事處，在進(jìn)一步貼近客戶、增加溝通、優(yōu)化服務(wù)的同時，收集更多市場信息，采取有效措施，加快拓展市場。

    第四招：招賢納士。

    “我們有2300多名員工，至今從未裁員！”當(dāng)同行大幅裁減員工時，億晶光電不僅沒有裁員減薪，還想方設(shè)法為員工提供更好的工作和生活環(huán)境，讓他們感受到家庭般的溫暖。公司幾千名員工中，除了部分技術(shù)、銷售和管理人員，大多來自金壇當(dāng)?shù)?。憑借企業(yè)良好的運(yùn)營態(tài)勢和以人為本的經(jīng)營理念，億晶光電成為不少人向往的地方。在不久前進(jìn)行的一次招聘中，竟出現(xiàn)五六百人爭相報(bào)名應(yīng)聘60個崗位的火爆場面。

    一系列調(diào)整措施成效凸顯，億晶光電的努力成果卓著。如今，公司產(chǎn)銷兩旺，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，億晶光電正以穩(wěn)健的腳步，踏上“勇攀光伏之巔”的征程。

    面對嚴(yán)峻的出口形勢，我市外貿(mào)企業(yè)信心不減、決心不變，克難求進(jìn)、奮力拼搏，全力以赴拼搶市場，絕不言敗。企業(yè)家說：面對困難局面，我們要通過自己的努力，讓常州的外貿(mào)出口比別人更好一點(diǎn)。外經(jīng)貿(mào)管理部門說：面對經(jīng)濟(jì)寒冬，我們要把市委、市政府的關(guān)懷及時體現(xiàn)到推進(jìn)外貿(mào)出口的每一項(xiàng)工作中，讓企業(yè)感受到“政府與企業(yè)抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)”的溫暖，進(jìn)一步樹立發(fā)展信心；要把國家以及各級各部門出臺的各類扶持政策用到極限，盡一切可能，想方設(shè)法幫助企業(yè)將這些政策用足用好。

    在全市上下的共同努力下，7月份全市出口環(huán)比止跌回升，并創(chuàng)下了今年以來單月出口的最好成績。