中國光伏行業的發展歷史雖然不長，但是近年一直處于快速爆發的狀態。就在幾個月前，2014中國光伏電站年會剛剛落幕之際，一家專注于分布式光伏系統EPC安裝服務的企業泰聯新能源與十一院、順風、招商新能源、愛康科技、華為等光伏行業內知名企業共同脫穎而出受到表彰，并且榮獲2014中國光伏電站年會新銳企業大獎。這家名不見經傳的企業到底做了什么，能夠與國內一線品牌企業并肩嘉獎？帶著這樣的問題，我們走進這家企業并進行了深入了解。

專業與專注：兩年基礎積蓄，一年市場爆發

“身著一件軍大衣、腳穿一雙運動鞋、一位憨態可掬的大漢，正在指揮吊車吊裝著一箱箱電池組件，當時以為他就是個包工頭。”——這是二年前，一位業內人士第一次見到泰聯新能源總經理楊秀忠的評價。要知道，二年前，中國分布式光伏電站的建設還處于方興未艾的階段，而泰聯新能源從那時開始就專注于分布式光伏電站的建設及服務領域，并成功完成了多個光伏項目。

據統計，在中國有1億多家庭，而家庭分布式光伏裝機量卻寥寥無幾，由此可見，太陽能作為能源革命中最具發展潛力的清潔能源之一，可以預見未來太陽能光伏新能源將占據能源界半壁江山。而以目前國內相對分散的家庭消費市場來說，分布式光伏市場也勢必將成為未來光伏市場的主要形式之一。

分布式發電與傳統的集中式光伏電站相比，具有投資較少、發電方式靈活、發電效能高、環保性能好等優點，具有廣闊的發展前景。所以專注于工商業、居民家庭分布式光伏發電項目開發和專業分布式電站EPC總包、分包、安裝工程及運營維護清洗服務的企業也會越來越多，但像泰聯新能源這樣涉足分布式較早、現場施工經驗豐富且專注于分布式光伏電站的專業性公司在國內還是比較少見的。

泰聯新能源就是這樣一家企業，自2013年起專注于工商業、居民家庭分布式光伏發電項目開發，集光伏系統設計、EPC安裝、運營及清潔維護等服務為一體的服務性企業，與此同時，泰聯新能源也是上海分布式光伏產業聯盟發起單位之一。

熟悉泰聯新能源的人都知道，這家企業的掌門人來自內蒙古，具有典型的內蒙古人性格：性格豪爽、酒量大、直言不諱、喜歡交朋友。朋友們習慣稱呼他為“老楊”。

對于老楊這個內蒙古大漢，從一開始專注于這樣一個被業內認為是“小兒科”的戶用分布式光伏電站建設及服務領域，他對這個領域有更加深刻的認識，“其實在我看來，戶用分布式光伏系統建設雖然項目不是那么大，但在專業上絕不簡單，這樣的系統做的時間越長，做的越多，膽子也會越來越小。比如，不同的屋頂結構，需要不同的施工技術方案；光伏電站的民用市場安裝容量雖小，但從現場勘測，方案設計，施工組織，調試到并網，后期維護等一樣都少不了；屋頂面積小，現場安裝有很大的制約局限性，無法像大屋頂安裝時那樣使用大型機械吊裝施工，在安裝速度上一般來說相對緩慢；如何讓光伏板系統在屋頂安全運行20多年，不僅跟光伏設備的選擇、系統設計有很大關系，而且現場施工技術、經驗、安裝人員的責任心也特別關鍵。”

當這些專業問題被老楊一股腦的拋出時，所有人都意識到，泰聯新能源從二年前潛心于分布式光伏電站開發建設領域起，就已經瞄準了未來分布式光伏電站巨大的市場潛力，而同時擁有專業技術與豐富施工經驗的企業卻寥寥無幾，該企業將會走在光伏電站建設服務領域的前列。

果不其然，泰聯新能源用二年時間給這個市場交出了滿意的成績單。

截止2014年12月，泰聯新能源已承建多個100KW-6MW商業分布式電站，2KW-20KW民用分布式發電系統遍布華東、華中、華北、西北地區，開發了大量成功案例，業務領域涉及居民屋頂、商業項目及離網項目。

在屋頂項目方面，泰聯新能源實施安裝的屋頂項目有100多個，主要以家庭屋頂為主，安裝容量大多在4-10KW，其中部分項目與漢能、晶科等國內外知名企業合作實施。在商業項目方面，累計已完成項目十余個，包括蘇州某大型酒店、連云港醫藥產業園、南京信息學院、濟南時代總部基地、內蒙古新農村建設的200多棟總容量達3.3MW分布式電站及湖北咸寧5.9MW彩鋼瓦光伏電站等；在離網項目方面，累計已完成多個項目，其中包括甘肅酒鋼集團光伏離網發電工程、內蒙古白云鄂博光伏離網發電項目、浙江杭州湘湖光伏離網發電項目等。

泰聯新能源經過二年的基礎積蓄，在2014年爆發了巨大的市場能量，成為國內最知名中小分布式電站EPC安裝服務企業之一。

良心與品質：踏踏實實做事，共同培育市場

“光伏發電系統不論大小都是良心工程。”這是泰聯新能源總經理楊秀忠經常掛在嘴邊的一句話，簡單的一句話卻蘊含著不被外界所了解的行業現狀。

光伏發電系統里組件是最關鍵的設備，關系到整個系統的發電效率和壽命，在談到組件的選擇時，楊秀忠說道：“現在的客戶安裝咨詢時大多只注重價格，其實，客戶更應該關注品質與質量，其次才是價格。市場上充斥著不同質量的組件，品質確保的組件與低劣品質的組件就戶用5KW的系統來說，單單組件的成本就相差四五千元甚至更多。低劣組件成本如此之低，主要是因為存在隱裂、殘次片、用料及工藝等問題，從長期使用來看，將難以確保耐久年限和發電效率。”

據楊總透露，在運營方面，最迷惑市場且非常重要的問題是，在電站投入運營初期，不同品質的設備運營沒有明顯差別，而設備運營一段時間后，其發電效率、熱斑效應等質量問題就會逐步顯現。品質確保的組件一般發電效率10年可確保90%及以上，25年可確保80%及以上，但低劣組件三五年時間發電效率就下降到80%甚至更低，而對于靠發電量來取得回報的用戶來說是不可取的。同時，因低劣組件成本低，所以就會選擇低成本的電池片、背板、接線盒等，使用這樣的組件經過長時間的運行，發電效率降低不說，甚至會存在短路、火災等安全隱患，那樣就更得不償失了。

品質是決定市場的根本核心要素，對于目前魚龍混雜的市場環境，楊秀忠表示，這需要我們行業內的自律來約束，應規避因價格方面的惡意競爭而使用低劣品質的組件，要不斷提高專業水準，加強服務品質，大家要從長遠的方向看發展，不要圖一時的利益而做損害客戶的事情。個別服務商通過網絡或其他渠道給客戶安裝的發電系統價格遠遠低于正常市場價格水平，如此低價系統，所用的電池板質量都是不過關的產品，這種低劣質量的電池板應堅決杜絕使用的，他的成本為優質電池板一半左右甚至更低，而采用這些低劣品質組件是對客戶極不負責任的行為。

在關于設備選材和現場施工問題上，楊秀忠堅定的告訴筆者，“堅決不適用低劣設備，更不以次充好；在現場施工環節上，絕不會為了進度而忽略細節，讓客戶的系統用的省心、放心是我們的唯一目標，力爭打造泰聯的良好口碑形象”。我們應該為這樣的良心企業鼓掌叫好。

業內人士曾經表示，分布式光伏產業還很脆弱，大家需要共同努力去培育市場，更要踏踏實實的去做事情，否則這個市場一定會爛在混亂的市場里。我們相信，在泰聯新能源這樣良心企業的呼吁和帶領下，這個市場會越來越規范。

機遇與挑戰：期待政策落實 全國布局市場

光伏產業的發展前景非常廣闊，國家也出臺了一系列的鼓勵政策，這對于所有的光伏產業人來說，都是一個巨大的舞臺，如何推動中國光伏產業發展，需要千千萬萬在這個產業鏈中每個細分環節的企業共同努力。目前對于整個市場而言，由于普通民眾對光伏產業的不了解，各產業環節又在不同地區沒有具體的項目準入與實施標準等等，這些因素一直制約著具體項目的執行落地。

據泰聯新能源總經理楊秀忠介紹，首先國家政策與地區具體執行層面存在執行滯后、標準不統一，如部分地區的并網申請與補貼落實存在問題。據客戶反應，內地不少地區在用戶并網驗收時，電力公司提出繁雜的不同資質要求。在楊秀忠看來，在分布式光伏電站領域，尤其是從戶用系統現場實施角度看，大多都是規模較小、專業性較強、做事認真的公司，我們更應該從公司的人員配置、現場安裝人員的專業資質來衡量。

楊秀忠還透露，在西北部分地區甚至他的老家內蒙古，截止到現在還沒看到任何一家戶用并網發電系統，據他走訪了解，當地經濟水平與消費能力較好，但電網只針對大型光伏電站提供并網服務，對小型居民分布式提出了類似大型光伏電站的繁雜手續，電網營業廳還未真正放開服務窗口。這樣滯后的服務，將大大制約地區分布式光伏電站的推廣與發展。

同時楊秀忠提到，現在工商業分布式主要存在的問題是項目融資和屋頂風險，國內銀行還未真正對屋頂分布式放開信貸支持，導致很多商業分布式因資金原因未能真正落地；國內光伏企業都爭搶跨國集團和國有大型企業及上市公司屋頂資源，這樣的屋頂資源畢竟有限，且因一般屋頂、企業的存續性難以有效控制和把握。在更多的屋頂業主看來，投資商給出的屋頂租賃費或電費折扣難以形成有效吸引力，導致合同能源管理進程緩慢。

其次，分布式光伏電站在民用領域各種環節遇到了更多的問題。“上海市民若要申請光伏發電，可以帶好房產證、身份證、小區業主委員會同意安裝的確認書等材料到電力公司營業網點填寫申請表即可，正常的整個流程大概需要一個月。其中讓居民感到最麻煩的就是小區物業或業委會的同意安裝確認書，而他們大都存在著關于小區安全、屋頂的穩定性乃至因為不懂行業知識而提出安全、光污染等問題的顧慮，從而導致戶用分布式光伏電站客戶消極、觀望狀態，民用市場遲遲不能得到大范圍的推廣。”

光伏產業的發展才剛剛起步，難免存在一些問題，國家和社會終究會規范和熟悉產業發展的市場情況與規律，無論從國家戰略角度還是市場需求角度來看，更加成熟、穩定的光伏產業市場環境終究會到來。對于泰聯新能源來說，他們已經做好了準備，除了奠定技術與經驗，不斷努力拓展市場外，他們更愿意將過去所積累的一切與有光伏夢想的人共同分享，共同打造泰聯新能源這個品牌。

“泰聯為了能夠更好的為客戶提供前期咨詢和電站建設及后期售后維護工作，目前，已經在河南鄭州、河南周口、浙江舟山、內蒙古包頭設立了四個地區運營機構。近日河北邯鄲地區運營機構的協議也已經簽訂，擇日將赴邯鄲參加掛牌儀式，太原、合肥等地的運營機構正在落實之中，我們非常歡迎熱愛光伏事業的朋友加入泰聯的大家庭，一起努力推進并服務好分布式客戶。”楊秀忠說。

追逐陽光，為了綠色使命。泰聯新能源在中小分布式光伏電站開發和EPC安裝服務領域正在扎扎實實向前邁進，期待更多光伏人能夠與泰聯新能源一道，提倡品質、專業與責任，為中國新能源建設做出積極貢獻。