由中國機械工業聯合會、中國石油和化學工業聯合會聯合主辦的“2015中國國際能源峰會”于2015年9月7-9日在京舉辦。長城保險經紀有限公司副總裁黃超發言。

以下為發言實錄：

黃超：第一張講的是我們多年來對光伏行業的研究，我們長城經紀從07年開始，在光伏行業保險領域對光伏行業進行研究。我們認為光伏行業今天早上和今天下午都說了，是目前為止最好的一個行業，最好的一個投資行業，好處我們就不說了。

光伏行業場外資金很多，光伏行業融資很困難，實際上這個里面，有一個根本的原因，從早上開始講，講到下午。所有的投資者，就是對光伏行業的未來的收益不確定，這個是所有投資者最看重的東西，我5年以后，我不知道收益怎么樣，3年以后不知道這個企業還在不在，2年以后大風是不是已經把光伏電站都吹掉了。這個收益不確定性，實際上這個風險，就是光伏行業投資最大的問題。如果說把這個瓶頸解決了，我相信光伏行業一片光明，包括投融資。早上我問了姜總一個問題，你現在收購海潤，海潤擔保電量，收費權擔保，比如說每年20兆瓦四千萬，四千萬擔保，如果不夠公司補助四千萬，這個擔保很好。但是假設說，海潤不在了，5年以后他不干了呢，這個擔保有用嗎？我問姜總，姜總說，一點辦法也沒有，這個就是投資者的瓶頸。不管投資者投多少錢都無所謂，但是我要看到我這個收益將來是什么樣的收益。所以我們要引入保險機制。

保險機制的引入，保險公司很聰明，一定是把所有的造成電量損失，造成系統轉換效率，造成設備損失的因素一個一個分析出來，然后做一個系統分析給你。現在造成這些發電不穩定因素很多，包括質量的問題，包括自然災害的問題等等，這些因素很多。保險公司會把所有的風險細化。哪家發電公司都不能保證發電的收益。只有造成發電量損失的這些原因，保險公司是可以保證的。

實際上一個電站建成以后，3塊風險，第一塊業主自身的風險，第二塊系統轉換效益，EPC承包商建設的風險。第三塊所有設備質量的風險。比如說組件質量，比如說保證25年，自己保證自己是沒有用的，一定要讓第三方說，這個組件質量可以維持25年。特別是第三方，如果是保險公司說，你這個組件可以做25年，做不到25年要退錢的。很多客戶要買電站，讓我去看，我說不用看，看也看不懂。如果這個電站不好，他要說好很容易，花點錢買一個報告就說好，你有再多的錢投下去就玩完了。

我們看到很多電站，我們比較了解電站，看了以后，整個多晶硅沒有，玻璃都在上面，很多玻璃。這個行業要有行業的標準，行業的規矩。如果一個老鼠壞了一鍋湯，很對不起這個行業，我看光伏行業是我們國內唯一能和國際競爭的，包括技術和應用，唯一可以和國際競爭的，汽車什么和人家有代差，光伏行業是沒有代差的，包括“互聯網+”這塊都是領先的。比如說業主自己擁有的風險是什么？有人把光伏電站比作是印鈔機，我說很好。印鈔機，兩個條件肯定是要的，第一個紙張要進去，紙張不進去是印不出鈔票的。第二印鈔機要正常運轉才能印出鈔票來。第一個紙張進去，進去100張就是一萬，進去70張就是幾千塊錢。光伏電站綜合運營模式，我們不光做自然災害，特別是利潤損失光照這塊，光照這塊，就是我們說的紙張。光伏電站是農民，靠天吃飯，今天光照不好了，收入就少了，今天干旱，莊稼就絕收。

從去年開始，2014年開始到現在做了45個光伏電站，到目前為止45個，已經發現6個，電量明顯減少。我們差不多50個小時，100兆瓦的，就要賠400多萬。這是光伏電站擁有者自己的風險。你一定要轉嫁出去，不轉嫁出去，沒有人會投資的。剛才我看綠能寶也好，什么也好，我不知道后面是誰擔保。如果一個光伏電站出去以后，明天不發電了，我看這些投資者怎么辦，轉嫁風險要做好，要對得起投資者，包括自然災害。上個月，6月份，新疆發大水，聽都沒聽說過，就把光伏電站吹掉了，進水了，600多萬的損失。很快，我們先賠了300萬，后面一個月，380萬都打進去了，恢復生產很快，一個星期全部恢復，但是新疆發大水，沒人聽說過。出現臺風了，還能發電嗎？不能發電了，這個也是損失。

特別是我們說的業主自擔風險，就是光照這塊，光照是波動的數據，如果一個波動的數據到低谷的時候，保險公司把波動數據變成紙屑，這個時候投資很明確，多少融資，多少收益，少了以后保險公司賠償我，很準確，這是解決了一半的風險，就是業主自擔的風險。還有一半就是設備，設備這塊也是導致我們光伏電站電量損失的一個很重要的因素，50%以上。早上到下午都在說組件，組件這一系列的東西，我們要有一個兜底文化。比如說承諾出去25年的質量保證，你光自己承諾不好，天合也好，阿特斯也好，你說組件肯定可以做25年，你什么保證，你說自己保證自己，那有什么用，誰信。一定要有第三方進行保證，而且這個第三方是保險公司，如果低了還可以賠錢，這才是真正的保證。

我們現在做的設備這塊，所有的逆變器，你承諾出去的10年，假設說支架10年，你就要10年的保險跟上。成本不貴，幾分錢都不到，為什么不做這個。因為我們是從07年開始研究，今年是2014年，我們這3塊全線開發，設備這塊，不光做組件25年的保證保險，而且還要做支架10年，逆變器5年，只要你是對客戶保證幾年的，我們就做幾年。這個賬很好算，我是投資者，我就問你，這個賬很好算，電量，我是農民，沒辦法，靠天吃飯，少光照小時，你給我補償多少。設備這塊，如果是5年之內壞掉的，逆變器5年之內壞掉的，我都賠付的。

我們這套東西，我在民生銀行學習三個半小時意猶未盡，招商銀行也是我們的合作伙伴。銀行明確認識到這套系統，包括EPC承包商，我們說系統轉換效率，今天做完了以后，我要求80%系統轉換效率，做完以后變成78%了，保險公司是可以賠錢的。這張PPT里面，上網限電沒有保，上網限電，相信你，相信政府，一定會解決上網限電的問題，上網限電還有眼光的地方，為什么在甘肅上網限電，其他不上網限電的地方完全可以投。還有一個是國家補貼。最近我們把國家補貼也做成保險了。因為國家補貼有一個時間差，1年半。我們把國家補貼作為應收賬款，做成保險。到銀行作為保本業務。我只有5億的業務，一家公司說全部給它還不夠，我說不行，招商銀行有需求，肯定要給。

最后總結一下，整個光伏電站系統，所有保險，除了上網限電以外，我們都有一套。這套如果提供給融資方，或者投資方，一點問題都沒有。而且我們的再保最大的再保險公司瑞士再保險公司，沒有這個再保我們也做不了。做到2013年也沒有什么好保險，只有2014年我們才出現了真正的產品，因為這段時間特別忙，一個訂單，一個訂單出保單。聯合光伏，所有的電站，所有的保險都要買，這個時候我們很忙，所以一直沒有宣傳自己。這次有機會，我跟組委會商量，我們宣傳一下自己，哪怕酒再香也要宣傳，這個和幾千年前的習慣不一樣。這個光伏電站，保險的作用4條，第一條風險轉嫁，讓投資者知道你這個風險在哪里。如果產生風險，怎么樣，保上。第二有第三方認可，便于我們更好的融資。第三宣傳廣告，你們現在做的電站，包括購買的組件，一定要讓國際再保險公司給你們做廣告。把我們國內所有的組件廠商，買10塊回去，在美國一個實驗室進行實驗，把中國的組件廠商分成ABCD，A類會做保險，B類需要改進，CD不會出，你求著它出保險，它都不會出。

我相信這個工作兩年之內就會完成，一旦完成就會出報告。老外出報告，對外對內都比較明確了。現在他們已經做這個事了，一旦做出來，它一定是最大的再保險公司。第四資產證券化，如果資產證券化，沒有保險，資產無法證券化。比如說我有得是錢，5年以后，8年以后，不發電了怎么辦，我說上市公司給你擔保，我不相信，沒用，我要對得起阿里巴巴[微博]平臺上的投資客戶，包括綠能寶，人家一千塊，兩千塊，甚至五百塊，都是打工的錢，很辛苦，無非就是想賺點錢。突然之間你說沒有了，現在我們零收益，假設血本無歸，這種情況是有可能的。現在是市場經濟，不是靠政府，靠市場，一定要在市場完成這個工作。如果需要交流，我們會后可以進行交流，謝謝！