從云南昆明駕車出發，一路往東南行駛約200公里，就進入了紅河州開遠市轄區。公路上，偶爾能看到運煤車經過。開遠煤炭資源豐富，擁有云南最大的露天煤礦，進進出出的運煤車早已成為當地人生活的一部分。而如今，在煤炭行業轉型升級以及保護環境成為國策的壓力下，這里面臨新的抉擇，開始了新的思考。

就在這個時候，一種名為“薄膜太陽能發電”的概念，闖進了開遠人的視野。

“我家也想安一個薄膜太陽能發電站，能讓工作人員來我家看看嗎？”最近幾個月，漢能集團駐云南開遠地區的經銷商甘超，每天都會接到很多類似的咨詢電話。甘超雖說已是“業內人士”，但由于“薄膜太陽能發電”在全世界都屬新鮮事物，他內心對這個市場的走向還是有些擔憂。不過，頻繁響起的電話鈴聲打消了他的疑慮。

甘超對自己幾個月前的決定感到很得意。2015年5月，漢能在全國范圍內開展經銷商招募行動，目標是用全球領先的標準化薄膜太陽能發電產品與經銷商等合作伙伴實現互惠雙贏。漢能為經銷商提供完善、合理的激勵及扶持政策，與合作伙伴一起推動薄膜發電產業的發展。不久，已在光熱行業摸爬滾打了8年的甘超加盟漢能，并很快組建了一支精干的團隊來經營漢能薄膜太陽能戶用發電產品。

地處云貴高原的開遠，光照資源非常豐富。也正是因為較強的光照，在開遠當地的鄉鎮，幾乎每家房屋都有一個露臺。有的村民在露臺上安裝彩鋼瓦的棚頂，用來遮擋陽光和雨水，但隔熱效果并不理想，而且雨點敲打棚頂的聲音讓人難以忍受；有些村民的露臺上什么都沒安裝，致使屋內氣溫非常高。

這些露臺，不就是薄膜太陽能發電的市場嘛！腦子活絡的甘超看到了商機。漢能的專業人員忙碌起來，不久就為開遠地區的農戶量身定制了“遮陽棚”形態的太陽能發電系統。從外形上看，它與普通遮陽棚無異，只是棚頂由相互連接的發電組件代替。由于漢能的太陽能電池板具有良好的隔熱、防水功能，因此這種全新的“遮陽棚”完全能夠滿足用戶的防水、溫控、低噪音需求。

更讓當地人高興的是，這種遮陽棚還能發電、賺錢。以安裝5千瓦漢能太陽能發電系統的遮陽棚為例，根據開遠的光照條件測算，一套系統的年均發電量可達7000度左右，按照當地標桿電價和國家補貼標準，年收益可達6000元左右。漢能發電產品的使用壽命最低為25年，其累計收益將在10萬元左右。對于普通農戶來說，這無疑是一項不錯的長線投資。

截至目前，開遠地區已有近100戶家庭安裝了漢能家用發電系統，還有幾十戶尚在施工中。2015年的最后一個月，當地第一批安裝漢能薄膜太陽能發電系統的用戶，已經拿到了電網公司出具的售電協議。這意味著他們很快就能領到屬于自家的售電款和國家補貼。

甘超在煤炭重地開辟“新戰場”的故事，在2000余公里之外的“煤都”山西大同同時發生了。演繹同樣故事的人名叫劉國旺，之前是一位“煤老板”。由于做的是煤炭生意，所以當地經濟轉型升級給他帶來的壓力要比甘超大很多。在充分了解漢能并考察其薄膜發電產品后，劉國旺認為，薄膜太陽能行業前景好、收益穩定，而且是一件利國利民的大好事。于是，2015年5月漢能剛推出經銷商加盟政策時，他就毫不猶豫地成為漢能山西省朔州市懷仁縣的核心經銷商。如今，劉國旺的朋友圈聊得最火的話題就是：今天你家又發了幾度電？

“其實，對于產業結構以煤炭為中心的地區來說，漢能的薄膜太陽能產品除了能夠給用戶帶來額外的收益，更主要的意義還在于它沒有污染，適合這些污染相對比較嚴重的重工業地區。”一位光伏行業業內人士表示。

事實上，自2015年漢能在全國范圍內開展經銷商招募行動以來，在漢能與各地經銷商的努力下，漢能薄膜太陽能發電產品已現身全國各地，走進了千家萬戶。

隨著國家對新能源產業扶持力度的不斷加強，薄膜太陽能發電市場的前景越發明朗，市場需求不斷提升，業內人士預計，薄膜太陽能發電產品將得到快速普及和應用。