美國SunPower公司是高轉換效率光伏板的全球領先企業。該公司最近在日本全面建設銷售基地，開始推進在日本的大樓和工廠屋頂上設置光伏板的活動。記者就SunPower的戰略和目標，采訪了該公司日本法人SunPower Japan的代表田尻新吾。

——聽說貴公司正在增加日本的銷售點。

田尻：我們目前日本有30家代理店，計劃2～3年后增至100家。此前一直是以OEM方式，沒有打出本公司的品牌銷售的，而今后打算建立SunPower品牌，在發電系統整體與其他公司明確形成差異。

——差異是指什么？

田尻：是轉換效率等高品質及長期可靠性。日本由于固定價格收購制度（FIT）將收購期限定為20年等原因，很多光伏板廠商最長只提供20年的質量保證。但有數據顯示，高可靠性光伏板有90％在40年后仍然能發電。尤其是我們的光伏板，因采用“背接觸結構”，不存在布線等容易斷裂的部分，劣化因素較少。因此我們認為，在20年的收購期限結束后就停止發電是不合理的。因為發電時間越長，平均發電成本就越低。

在海外，長期可靠性高已在成為產品的重要競爭力之一。在美國，光伏發電運營商或光伏板廠商為用戶提供的質保“Power Purchase Agreement（PPA：購電協議）”時間正在延長。日本大多是20年，而美國一般為30年。

我們在日本打算將這一期限延長到25年。而且，不是為銷售的硬件保修，而是想以保證發電輸出的形式進行。就是說，簽訂的契約不是在保修期內絕對不發生故障，而是如發生故障就更換光伏板等。因為用戶要“買”的應該不是發電系統的硬件，而是發電功能。

但保證輸出，如果沒有公司自己的銷售渠道是很難實現的。這就是我們目前在日本增加銷售點的主要原因之一。我們在美國已經開始在以“SunPower Helix”套裝的形式提供保修期為30年的發電服務。在日本也打算從2016年底開始提供保修期25年的該服務。

——日本的FIT收購價格在迅速降低。現在才全面涉足市場，在收購價格和選址上是不是都有點晚了？ 

——日本的FIT收購價格在迅速降低。現在才全面涉足市場，在收購價格和選址上是不是都有點晚了？

田尻：雖然FIT發揮的作用很大，但不能一直依賴FIT，不光是日本，這一點在全球各地都一樣。我們認為，光伏發電需要成為即使沒有FIT等制度，也能與其他發電系統競爭的電源。

在這一點上，我們的光伏板轉換效率約為23％，是很高的。實際上，轉換效率超過20％的話，就可以擺脫光伏發電原來給人留下的“二流電源”的印象。

因此，可靠性就變得非常重要。不僅是光伏板，發電系統整體的可靠性更加重要。我們在美國的很多項目中，采用每張光伏板有各自的微逆變器，來代替連接多張光伏板使用的逆變器方式。此時，前面提到的為保障輸出的光伏板更換就更容易實現。按規定日本目前還不能使用微逆變器，但已風聞2017年前后或能許可。

微逆變器是設在每張光伏板上，將直流輸出轉換為交流的逆變器。具有能控制電壓和電流，使輸出電力最大化的“最大功率點追蹤控制（MPPT）”功能的產品有很多。

我們不擔心選址。適合開展FIT的便宜又廣闊的土地以前地方上有很多，但隨著百萬光伏電站的普及，剩下的確實越來越少了。但日本城市地區的建筑和工廠屋頂還有很多未利用的空間。僅東京、名古屋及大阪等大城市估計就有幾十萬個潛在“項目”存在^注1）。

注1）若有30萬個10kW的項目，其輸出功率合計就能達到3GW，規模不小。

日本的建筑樓層高，屋頂部分的面積小，我們的高效率光伏板能發揮優勢。而且，如果公司自家屋頂上鋪設的光伏板不會20年就停止發電，長期可靠性很重要。

我們的SunPower Helix容易設置也是特點之一。在美國常見的平頂屋頂上，無需使用任何螺絲就能設置。日本的工廠屋頂大多是傾斜的，我想會需要一定程度的規格變更。